Ondernemers ervaren op één dag meer stress, angst en onrust dan de meeste mensen in een jaar. Wanneer je iets bouwt in een overvolle markt, neemt de motivatie niet zomaar af, maar kan deze zelfs helemaal verdwijnen. Wat is het verschil tussen degenen die opbranden en degenen die doorbreken? Ze beheersen de drie basisprincipes: het vinden van hun echte ‘waarom’, het bepalen van hun eigen scorekaart en het spelen van het lange spel.
Elke maand lanceren er nieuwe concurrenten in de verticale dramaruimte waar ik werk. Bij DramaShorts hebben we onze positie onder hen behouden top 15 apps wereldwijd door te weigeren het spel van iemand anders te spelen. Terwijl anderen virale trends najagen, richten wij ons op het opbouwen van duurzame betrokkenheid. Dit is de driestappenstrategie die ik volg als het moeilijk wordt.
1. Vind je echte ‘waarom’
Voordat u de motivatie behoudt, moet u begrijpen wat u drijft. Sla de algemene missieverklaringen over. Ga direct over tot eerlijk zelfonderzoek.
Inventariseer: wat wil je bereiken? Waarom is het voor jou persoonlijk belangrijk? Graaf dieper als uw antwoord algemeen lijkt of ontleend is aan het draaiboek van iemand anders. Je kunt niet gemotiveerd blijven om te werken aan iets waar je niet echt om geeft.
We kunnen de zaken snel omdraaien als we doelen identificeren die ons echt enthousiast maken. De passie die voortkomt uit het kennen van je waarom, wordt de brandstof voor al het andere.
Sara Blakely heeft $ 5.000 en een eenvoudig panty-idee omgezet in Spanx, nu meer dan een miljard dollar waard. Blakely probeerde niet op prijs te concurreren marketing budgetten. In plaats daarvan creëerde ze haar eigen categorie door zich te concentreren op een probleem dat andere bedrijven negeerden: hoe ongemakkelijk en niet-vleiend bestaande shapewear aanvoelde.
Terwijl gevestigde merken de exacte, saaie oplossingen pushten, herontworpen ze de hele ervaring, van stof tot pasvorm. Haar Waarom was geen mode – het was het oplossen van een probleem dat ze persoonlijk ervoer. Die persoonlijke band heeft haar twee jaar lang afgewezen voordat ze haar eerste dealer binnenhaalde.
2. Stel uw eigen scorekaart op
In concurrerende sectoren is het verleidelijk om jezelf met elke concurrent te meten. Dit is motivatiegif. Je zult altijd iemand voorop vinden in een bepaalde maatstaf; Vergelijking doodt de focus.
Definieer succes in plaats daarvan op jouw voorwaarden. Stel specifieke, meetbare doelen die aansluiten bij uw visie en waarden. Houd de voortgang bij ten opzichte van uw benchmarks, niet die van uw concurrenten.
Gebruik het SMART-framework – specifieke, meetbare, haalbare, relevante en tijdgebonden doelen. Deze geven u duidelijke doelen en helpen u energie productief te kanaliseren.
Jeff Bezos negeerde jarenlang het lawaai over het gebrek aan winst bij Amazon omdat hij verschillende maatstaven meet: klantenwerving, marktpositie op de lange termijn en het opbouwen van infrastructuur. Terwijl de critici zich concentreerden op de kwartaalcijfers, volgde hij de voortgang in de richting van zijn visie om ‘het meest klantgerichte bedrijf ter wereld’ te worden.
3. Houd de innovatiepijplijn stromend
Mijn motivatiehack? Ik begin elke week met het opschrijven van drie dingen die onze gebruikers geweldig zullen vinden en waar onze concurrenten nog niet eens aan denken. De voorwaartse focus houdt mij energiek als het marktgeluid luid wordt.
Het gaat hier niet om het genereren van willekeurige ideeën. Ik hanteer een systematische benadering van innovatie. Eerst plan ik wekelijkse gebruikersfeedbacksessies om pijnpunten te identificeren die onze concurrenten missen. Ten tweede bestudeer ik aangrenzende industrieën op kenmerken die zich vertalen naar onze ruimte. Ten derde volg ik nieuwe technologieën en culturele verschuivingen die nieuwe gebruikersbehoeften kunnen creëren. Het uitvoeringsgedeelte vergt discipline: elk idee krijgt een haalbaarheidsscore, een tijdlijn en een eigenaar. Ik beoordeel maandelijks de voortgang en stop projecten die niets opleveren. De sleutel is om deze pijplijn consequent in stand te houden en niet te wachten tot de inspiratie toeslaat.
Het lange spel wint
Motivatie in concurrerende industrieën betekent het bouwen van systemen die u helpen snel te herstellen van onvermijdelijke valpartijen en de focus te behouden op wat belangrijk is.
Stop met geobsedeerd te zijn door de concurrentie en begin met het bouwen van iets unieks. Concentreer u op uw pad, de definitie van succes en de redenen om aan het spel deel te nemen.
De ondernemers die op de lange termijn floreren, zijn niet noodzakelijkerwijs de meest getalenteerde of best gefinancierde ondernemers. Zij zijn degenen die hebben geleerd gemotiveerd te blijven wanneer motivatie het moeilijkst te vinden is.
De race duurt lang. Pas jezelf dienovereenkomstig aan. De ondernemers die winnen zijn niet de snelste starters; zij zijn degenen die blijven rennen als alle anderen zijn gestopt.
De uiterste deadline voor Fast Company’s Wereldveranderende ideeënprijzen is vrijdag 12 december om 23:59 uur PT. Solliciteer vandaag nog.
