Nicolaas Tesla was een revolutionaire denker met gedurfde, transformerende ideeën. Toch was het zo George Westinghouse En Thomas Edison die vorm gaf aan de manier waarop elektriciteit in de wereld werd gebracht. De personal computer werd uitgevonden in Xerox-PARC (Palo Alto Research Center), maar het was Apple die de Macintosh op de markt bracht. Willem Coley baanbrekende immunotherapie tegen kanker, maar James Allison maakte het werkelijkheid.
We groeien op met de overtuiging dat als een idee goed is, het vanzelf de top zal bereiken. Toch is dit zelden of nooit waar. Om invloed te hebben, moet je macht en invloed begrijpen. Het gaat niet om titels, autoriteit of formele positie. Het gaat erom te begrijpen hoe beslissingen feitelijk worden genomen, hoe mensen worden gemobiliseerd en hoe systemen werkelijk veranderen.
Om dit te kunnen doen, moet je drie vormen van macht beheersen: harde macht, zachte macht en netwerkmacht. Harde kracht dwingt. Zachte macht overtuigt. Netwerk eindversterker. Echte impact ontstaat als je weet hoe je alle drie kunt combineren. Het is het verschil tussen een geweldig idee hebben en de tractie opbouwen die je nodig hebt om de impact te bereiken die je wilt zien.
Hoe een groep kinderen institutionele harde macht gebruikte om een dictator neer te halen
In 1998 ontmoetten vijf jonge activisten elkaar in een café in Belgrado. Ze waren nog steeds in de twintig en waren in ieder geval niets bijzonders. Ze waren niet rijk of machtig. Ze bekleedden geen belangrijke posities en hadden geen toegang tot aanzienlijke hulpbronnen. Niettemin bedachten ze die dag een plan om de bruten van hun land omver te werpen Het regime van Milosevic.
De volgende dag voegden zes vrienden zich bij hen en samen werden ze de elf oprichters van de actiegroep Weerstand. Ze hadden enige ervaring met activisme, namen deel aan de protesten tegen de oorlog in Bosnië in 1992 en vervolgens aan Samen bewegen in 1996. Maar die poging was mislukt en Milošević bleef met ijzeren vuist regeren.
Toch hadden ze van de ervaring geleerd en een activist liet hen ermee kennismaken Albert Einstein-instituut maar ook de ideeën erover Gene Scherp. Ze ontdekten dat dat zo is krachtbronnen die de status quo ondersteunen, en deze hebben een institutionele basis. Zolang deze blijven bestaan, zal er nooit iets veranderen. Maar als je ze kunt verplaatsen, wordt alles mogelijk. Zelfs een ogenschijnlijk almachtige dictator moet instellingen controleren of beïnvloeden om zijn wil uit te voeren.
Dus probeerde Otpor belangrijke instellingen, zoals de media, lokale bedrijven en internationale organisaties, te beïnvloeden bijzonder innovatieve strategie om de politie te beïnvloeden. Toen Milošević de verkiezingen probeerde te stelen, gingen mensen de straat op in wat nu bekend staat als Bulldozer-revolutie. Deze institutionele verschuivingen bleken cruciaal bij het omverwerpen van zijn regering. De Servische sterke man zou in 2006 in zijn gevangeniscel in Den Haag overlijden.
Iedereen met een idee lijkt op de een of andere manier op de vijf kinderen in het café in Belgrado. Als je ooit ergens wilt komen, heb je toegang tot harde macht nodig. En dat betekent dat tenzij je al controle hebt over instellingen die beslissingen kunnen nemen, je zult moeten leren hoe je ze kunt beïnvloeden. Dat is de essentie van de harde machtsstrategie: beslissingen vormgeven door instellingen vorm te geven.
De doordringende zachte kracht van Ramanujan
Zoals het verhaal van Otpor laat zien, is het beïnvloeden van de harde macht van institutionele autoriteit van cruciaal belang om transformationele veranderingen tot stand te brengen. Anderen – zoals Beweging opnemen, Black lives matterEn Protesten in het Gezipark in Turkije – waren in staat enorme aantallen mensen te mobiliseren, maar zonder institutionele invloed waren ze niet in staat significante vooruitgang te boeken.
Toch kun je niet zomaar institutioneel gewicht gebruiken om te overmeesteren. Je moet ook mensen voor je zaak aantrekken, en dit is waar zachte macht in het spel komt. Denk eens aan het verhaal van Ramanujaneen arme Indiër met weinig formeel onderwijs. In 1913 stuurde hij zijn werk naar GH Hardyeen vooraanstaand wiskundige werkzaam bij een van ’s werelds meest prestigieuze instellingen, Cambridge University.
Het voelt bijna vreemd om te vragen waarom Ramanujan contact opnam met Hardy en niet andersom. Als vooraanstaand professor bij een belangrijk kenniscentrum had Hardy veel institutionele invloed, terwijl Ramanujan er geen had. Maar uiteindelijk was het Hardy die de bevelen van Ramanujan uitvoerde en het inderdaad als een van de grootste voorrechten van zijn leven beschouwde om dat te doen. Hoe is het gebeurd?
Ramanujan was in staat de drie basiselementen van zachte macht te benutten: ethos, pathos, En logo’s-geloofwaardigheid, emoties en logica. Ramanujan was in ieder geval een van de grootste wiskundige geesten die de wereld ooit heeft voortgebracht. Zijn verhaal als een arme man die in zijn vrije tijd complexe wiskundige bewijzen deed, was emotioneel meeslepend, en de logica om hem naar Cambridge te halen was duidelijk en onmiskenbaar.
Met andere woorden, om verschillende redenen vond Hardy Ramanujan aantrekkelijk, en dit vormt de kern van het concept van zachte macht, dat wil zeggen de macht om zonder dwang invloed uit te oefenen. Harde macht kan ervoor zorgen dat mensen doen wat jij wilt, maar het kan ook wrok en averechts effect veroorzaken. Zachte macht is de manier waarop je ervoor zorgt dat mensen willen wat jij wilt, en dat kan soms waardevoller zijn.
De kracht van het netwerk van Tony Soprano
Als maffiabaas Tony Sopraan begreep duidelijk de harde macht en handhaafde zijn wil strikt. Hij was ook geen onbekende in zachte macht, grappen maken en gezelligheid met zijn werknemers. Maar de reden voor Tony’s macht was zijn netwerk. Hij had, in ganglandtaal, niet alleen banden met andere criminelen, maar ook met overheidsfunctionarissen, religieuze leiders en legitieme zakenmensen.
Toch zijn het niet alleen maffiabazen die verbonden moeten zijn. Een van de beste voorbeelden is de Medici-familie in het Renaissance-Florence. De Medici waren geen koningen. Ze hadden geen officiële macht, maar werden een van de machtigste families van Europa. Hoe? Omdat ze centraal stonden in verschillende overlappende netwerken.
Via hun bank waren ze verbonden met kooplieden, prinsen en zelfs pausen. Ze bouwden allianties via strategische huwelijken. Ze financierden kunstenaars, wetenschappers en denkers. En ze fungeerden als bruggen – ze verbonden krachtige mensen die anders niet met elkaar zouden praten. Dit maakte hen buitengewoon invloedrijk. Het is netwerkkracht.
Hetzelfde patroon verschijnt keer op keer. Bill Gates gebruikte netwerkmacht om IBM te verzwakken en de technologie-industrie meer dan tien jaar lang te domineren. Microsoft was geen eigenaar van de hardware. Zij had geen controle over de distributie. Maar iedereen had de software nodig. Dit maakte het bedrijf dominant. Het is netwerkkracht.
In de jaren tachtig, toen homevideorecorders nog maar net op de markt kwamen, bouwde Betamax een beter product, maar VHS bouwde een beter netwerk en kwam om de markt te domineren. Denk de volgende keer dat u een aankoop doet, na over waarmee u betaalt. Visa, Mastercard, American Express – het is ook netwerkkracht die aan het werk is.
Hoewel zachte macht kan overtuigen en harde macht kan afdwingen, is het netwerkmacht die u kan helpen schaalgrootte te bereiken, de toegang tot informatie uit te breiden en de noodzakelijke connectiviteit te bieden om ideeën en acties breed te communiceren.
Zet uw ideeën klaar voor succes
De meesten van ons groeien op met het geloof in verdienste. We zijn opgevoed met het geloof dat de waarheid zal zegevieren en dat het beste idee uiteindelijk altijd zal winnen. Helaas is dat niet waar. Hoe graag we ook willen geloven dat onze ideeën op zichzelf kunnen staan, de waarheid is dat we macht en invloed nodig hebben om ze in praktijk te brengen.
Stanford-professor Jeffrey Pfefferdie de ongelooflijk populaire cursus geeft Kracht opbouwen om te leidendefinieert macht als het vermogen om dingen gedaan te krijgen op jouw manier in controversiële situaties, en dat wordt de essentie ervan. Mensen komen onze ideeën niet tegen in een vacuüm, maar in een zee van andere ideeën, ambities, privileges en prioriteiten.
Als mensen een idee willen adopteren, moet het hun weerstandsdrempels overschrijden, punten waarop het niet langer riskant of duur voelt om eraan deel te nemen. Om ze over die drempel heen te krijgen, hebben we toegang nodig tot macht en invloed, die in drie vormen voorkomt: harde macht, zachte macht en netwerkmacht. Harde macht verlaagt drempels door prikkels te veranderen. Zachte macht verlaagt deze door adoptie wenselijk te maken. Netwerkkracht creëert momentum en brengt het idee vooruit.
Deze werken niet afzonderlijk, maar in combinatie. Harde macht kan een beslissing afdwingen, maar riskeert woede. Zachte macht kan draagvlak verwerven, maar zonder verbinding met autoriteit kan het geen resultaten opleveren. Netwerken kan u toegang geven, maar geen actie. Wanneer je ze echter alle drie tegelijk gebruikt, breng je niet alleen ideeën naar voren, maar trek je ook mensen aan, motiveer je ze om jouw zaak zich eigen te maken en moedig je anderen aan hetzelfde te doen.
Vraag dus niet alleen maar of jouw idee goed genoeg is. Denk na over hoe u toegang krijgt tot de macht en invloed die u nodig heeft om succes te boeken. Dat zal, meer dan wat dan ook, bepalen of je slaagt of faalt.
