Uw eerste 90 dagen op een baan zijn vaak het belangrijkst. Daar ben je leg de basis in de komende jaren en leer meer over hoe jouw vaardigheden past het beste bij de organisatie. Het is net zo waar als jij dat ook bent een start-up lanceren.
De begindagen van a ondernemende inspanningvooral erin de snelgroeiende adviesruimteniet alleen helpen bepalen hoe het bedrijf wordt ontvangen, maar ook het traject ervan. Nu het gekke gedoe voor klanten begint, zijn er fundamentele zaken waar u zich bewust van moet zijn en tegelijkertijd moet u zich richten op een langetermijnplanning.
Voer deze stappen goed uit en u kunt het doen een basis leggen voor toekomstige groei. Negeer ze en u kunt onderweg hoofdpijn krijgen. Hier zijn enkele van de gebieden die uw aandacht vereisen.
Definieer uw niche
De meest succesvolle adviesbureaus zijn steeds vaker de adviesbureaus die dat wel zijn specifiek over wie ze dienen en welke problemen ze oplossen. “Klanten geven de voorkeur aan boetiekbedrijven die expertise op het gebied van regelgeving, sectorspecialisatie en concurrerende prijzen bieden, waardoor de groei in nicheadviessegmenten wordt gestimuleerd.” zegt onderzoeksbureau StartUs Insights. Verscherp uw focus in plaats van te proberen alles voor alle klanten te zijn.
Zorg ervoor dat uw bedrijfsnaam niet al in gebruik is
Het lijkt een basisstap, maar als je er één kiest naam voor uw bedrijfControleer of het niet al online en op sociale media wordt gebruikt. U wilt een URL die overeenkomt met de bedrijfsnaam en u moet sociale-media-accounts op zoveel mogelijk platforms beveiligen, zelfs als u niet van plan bent ze meteen te gebruiken, om uw naam te beschermen.
Netwerk starten
Wanneer u uw eigen adviesbureau start en op zoek gaat naar klanten, zijn het mensen die u kent en mensen de weet wie het meest waarschijnlijk behulpzaam zal zijn. “Vijftig procent van de consultants krijgt de eerste klant binnen verwijzingen uit hun netwerk”, schrijft coaching- en trainingsplatform Consulting Succes. “Dit is geen geluk, het gaat erom dat je jezelf strategisch positioneert in je bestaande professionele relaties.”
Bepaal uw factureringsmodel
Sommige oprichters van adviesbureaus geven de voorkeur aan facturering per uur. Anderen vragen liever een vast bedrag voor een project. En sommige richten zich op immateriële zaken, factoren die het leven van een cliënt gemakkelijker maken. Facturering per uur is eenvoudig en een favoriet onder mensen die net beginnen. Facturering met een vast bedrag voor projecten heeft de voorkeur van ongeveer een derde van de adviesbureaus. En op waarde gebaseerde prijzen hebben het grootste omzetpotentieel, maar vormen ook de grootste uitdaging. Houd er rekening mee dat u onderweg van model kunt wisselen. Hier is enkele handige formules te raadplegen wanneer u probeert te bepalen wat u in rekening moet brengen.
Maak een prospectlijst en filter deze vervolgens
Het is niet voldoende om alleen maar een lijst op te stellen van bedrijven waarvan u denkt dat zij baat zouden hebben bij uw expertise. Je moet ook beslissen welke de moeite waard zijn, schrijft Roland Evaeen in het Verenigd Koninkrijk gevestigde adviseur voor bedrijfsgroei. Nadat u een lijst heeft samengesteld van de soorten klanten waarmee u wilt werken, beslist u welke klanten zich niet zullen afkeren als ze uw honorarium horen. Als ze openbaar zijn, kijk dan naar die van hen SEC-registraties geeft u goede informatie over de toestand van het bedrijf. Als ze privé zijn, kunt u contact opnemen met Lexis of zelfs met het Better Business Bureau. Het idee is om te voorkomen dat u uw tijd verspilt aan bedrijven die uw diensten waarschijnlijk niet kunnen betalen.
Verfijn uw technische vaardigheden
Wanneer u de lijst met zaken doorneemt waarmee u rekening moet houden bij het starten van een adviesbureau, is het beheersen van Excel en PowerPoint misschien niet iets dat in u opkomt. Dat moet wel zo zijn, zegt Namaan Mian, COO van Management Consulted, dat mensen helpt doorbreken in het adviesveld. “Bij de meeste adviesbureaus breng je 80 procent van je dag door in Excel en PowerPoint”, zei hij in een recente video.
Zoek een accountant en een advocaat
Experts inhuren om uw problemen op te lossen opstarten’s financiële en juridische kwesties kunnen veel stress van uw schouders wegnemen, waardoor u zich kunt concentreren op de kernactiviteiten. Dit hoeven geen voltijdse werknemers te zijn. Diensten zoals LegalZoom kunnen u toegang geven tot juridische hulp, waarbij u indien nodig voor een uur of twee betaalt. Overweeg een klein lokaal accountantskantoor voor een betaalbare manier om uw belastingen op professionele wijze te regelen.
Overweeg een verantwoordingspartner
Dit is iets dat meer van toepassing is op solo-ondernemers. Als u niet van plan bent uw adviesbureau ermee te starten zakenpartner of twee, het kan de moeite waard zijn om er een te vinden verantwoordingspartner. Het is iemand met wie u tijdens de eerste paar maanden van uw bedrijf korte, dagelijkse (of wekelijkse) gesprekken kunt voeren om inzichten van buitenaf te krijgen die u zullen helpen uw startup op koers te houden. Dit kan een oud-collega of mentor zijn. Of u kunt een verantwoordingspartner vinden door betrokken te raken bij een lokale handelsvereniging, een ondernemersgroep of een lokale brancheorganisatie netwerk groep.
– Chris Morris
Dit artikel verscheen oorspronkelijk op Snel bedrijfzustersite, Inc.com.
Inc. is de stem van de Amerikaanse ondernemer. We inspireren, informeren en documenteren de meest fascinerende mensen in het bedrijfsleven: de risiconemers, innovators en ultragedreven doorzetters die de meest dynamische kracht in de Amerikaanse economie vertegenwoordigen.
