Persoonlijk netwerken kan u helpen uw bedrijf te laten groeien, maar het kan u ook helpen groeien als persoon en als leider. De sleutel is hoe je het ziet. Voor sommigen is het een noodzakelijk kwaad: het verzamelen van namen en LinkedIn-connecties als een danskaart. Voor anderen is het geen spel; het is iemand op een oprechte basis leren kennen, ook al zal het hen nooit helpen. Wij vroegen het aan onze Snelle Company Impact Council leden over de rol die persoonlijke netwerken spelen in hun eigen groeistrategieën. Het is niet verrassend dat velen er gedachten over hadden, en die gedachten zijn verhelderend.
1. IDEEËN VOOR EEN PERSTEST
Persoonlijk netwerken is de manier waarop ik ideeën pitch, patronen vroeg opmerk en leer van leiders die soortgelijke veranderingen doorvoeren. In één AI-Rijd de wereld, niemand heeft alle antwoorden. Openhartige gesprekken met CHRO’s, CEO’s, technologen en opkomend talent scherpen mijn oordeel en verbreden mijn perspectief. Ik zie mijn netwerk als een leergemeenschap die de aanpassing versnelt en mijn leiderschap gebaseerd houdt op echte ervaring. — Jacqui Canney, ServiceNu
2. BIJDRAGENVERBINDINGEN
Ik ben geen traditionele netwerker. Ik ben gewoon oprecht nieuwsgierig naar mensen. Mijn filosofie is simpel: voeg bij elke interactie meer waarde toe dan je binnenkrijgt. Als je relaties op die manier benadert, bouwt het netwerk zichzelf op. Een deel van die waarde komt bij jou terug. Een deel ervan niet, en dat is prima. Het doel is niet extractie. Het is een bijdrage. Na verloop van tijd wordt het versterkt. — Elery Pfeffer, Handig
3. TALENTENWERVING
Mijn topprioriteit als CEO is het werven van talent. Het beste executive talent vind je niet op vacaturesites als Indeed; het wordt opgebouwd door echte persoonlijke relaties waarin vertrouwen en culturele aansluiting al zijn gevestigd. Tijd investeren in betekenisvol netwerken is een van de activiteiten met de hoogste ROI die u kunt doen. — Jeff Peel, Taktacam
4. VERTROUWEN, INZICHT EN REAL-WERELD ERVARINGEN
Persoonlijk netwerken speelt een belangrijke rol in mijn groeistrategie, omdat vertrouwen, inzicht en praktijkervaringen drie van de belangrijkste elementen in elke relatie zijn. Op een gebied als organisatieontwerp zijn deze fundamenten van cruciaal belang. Persoonlijk verschijnen op conferenties en branchebijeenkomsten is voor mij niet onderhandelbaar, omdat het deuren opent naar nieuwe verbindingen, perspectieven en inzichten op manieren die bij digitale kanalen niet mogelijk zijn. Door via deze netwerken dicht bij besluitvormers en opkomende trends te blijven, kunnen we uiteindelijk voortdurend evolueren in de manier waarop we impact creëren en resultaten boeken. — Alice Mann, Mann Partners
5. IQ PLUS EQ
Persoonlijk netwerken is onze meest duurzame groeimotor. Klanten zijn werkgelegenheid mensen, en ze kiezen op basis van overtuiging en chemie. Ons onderscheid is IQ plus EQ, vooral in een landschap waar AI ervoor zorgt dat oplossingen uitwisselbaar lijken. We investeren doelbewust in de ruimtes waar echte verbinding plaatsvindt: kleine diners, samengestelde topconferenties, repetitieve momenten in dezelfde steden. We komen opdagen om ideeën uit te wisselen en niet om te pitchen. Het bedrijf volgt het vertrouwen. — Peter Slim, Fantasie
6. BLOOTSTELLING, GEEN TRANSACTIE
Ik denk niet over netwerken zoals de meeste mensen erover denken. Het is niet transactioneel. Het is blootstelling. Ik wil graag omringd zijn door mensen die anders denken dan ik. Verschillende industrieën, landen, achtergronden. Dit is waar de groei vandaan komt. Ik heb net zoveel geleerd van een restauranteigenaar in San Sebastián of een oprichter in Stockholm als van muziekmanagers. Patronen zijn overal als je oplet. De beste ideeën komen voort uit het toepassen van iets van de ene wereld op de andere. Als ik te lang in één cirkel blijf, vernauwt mijn denken. Relaties voorkomen dat dit gebeurt. Ze strekken je uit op manieren die moeilijk te meten zijn, maar heel reëel. — Logan Mulvey, GoDigitale muziek
7. UW NETWERK EN RUIMTE ZIJN SLEUTEL
We zijn de afgelopen jaren heel snel van een kenniseconomie naar een netwerkeconomie overgegaan. Als de intelligentie grenzeloos is (ook wel GenAI genoemd), is wie u kent en uw reputatie onder uw collega’s alles wat u nog over heeft. Het woord ‘netwerk’ brengt bagage met zich mee, omdat je eerst moet worden uitgenodigd in de ruimte en gemakkelijk door de ruimte moet kunnen navigeren. Beide zaken zijn moeilijker voor minderheden, maar des te belangrijker. Dit is waar de voordelen van een netwerk als de Fast Company Impact Council zich vermenigvuldigen. — Hallo Hanna, MIJN oplossing
8. EEN COLLECTIEF HERSENVERTROUWEN
Als manager word je betaald om een goed beoordelingsvermogen te hebben, niet om zelf de juiste ideeën te hebben. Dat krijg je van een divers netwerk van mensen. Ik zie het als het cruciale tweede stuk leiderschap dat als tegenwicht voor technologie fungeert. Hoewel AI een groot aandachtspunt is, is de waarde van menselijke verbinding al duizenden jaren niet veranderd. Ik zie mijn netwerk als een collectief breinvertrouwen. Mijn mondiale achtergrond heeft mij geleerd dat een bredere opening – over functies, landen en sectoren heen – zeker tot een beter beoordelingsvermogen leidt. Uiteindelijk blijft menselijke verbinding de basis van een goed beoordelingsvermogen. — Tony Grimminck, Scribd, Inc.
9. BOUW VERTROUWEN OP EN DEMONSTREER WAARDE
Persoonlijk netwerken is een spier, en het is een spier die ik elke dag probeer te gebruiken om relaties te laten groeien en onderhouden. Of het nu gaat om contact opnemen met een oude collega, een virtuele meet & greet met een nieuwe, of het bijwonen van een evenement, ik kom opdagen met nieuwsgierigheid en oprechte interesse in waar mensen mee bezig zijn. Mijn doel is om te geven, niet om ze toe te voegen aan mijn pijplijn. Door met zorg als mezelf te verschijnen, bouw ik vertrouwen op en toon ik waarde, en vaak volgen de zaken daarna. — Randy Lee, Lucas advies
10. ANDEREN VERBINDEN ALS EEN PUZZEL
Persoonlijk netwerken is de basis van mijn groeistrategie. Ik ben een verbinder in hart en nieren en zie dat ook zo puzzel: Wie moeten elkaar kennen en hoe kan ik ze versterken? Netwerken is niet transactioneel. Het gaat om het opbouwen van langdurige relaties, geworteld in vertrouwen, vrijgevigheid en gedeelde waarde. Als je consequent voor anderen opkomt, volgen er kansen. Wees niet bang om contact op te nemen. Er zal afwijzing zijn. Ontwikkel een dikke huid, herstel snel en blijf nederig. Veerkracht zonder ego is de onderscheidende factor. – Meredith Rosenberg, NU adviespartners
11. ÉÉN ECHTE VERBINDING TEGELIJK
Ga naar evenementen waarin u daadwerkelijk geïnteresseerd bent, zodat gelijkgestemde mensen kunnen discussiëren waaraan u een zinvolle bijdrage kunt leveren. Het is veel beter om één echte connectie te maken – durf ik te zeggen een vriend – dan om zonder onderscheid 1.000 nieuwe LinkedIn-contacten te verzamelen. — Lindsey Witmer Collins, WLCM Studio
12. PEER-GEMEENSCHAPPEN
Persoonlijk netwerken speelt een belangrijke rol in mijn groeistrategie. De juiste peer-gemeenschap verscherpt het perspectief en versterkt de besluitvorming. Ik ben al bijna vijf jaar lid van YPO, wat van onschatbare waarde is geweest bij het ondersteunen en leren van andere oprichters. Ik maak ook deel uit van netwerken zoals Pear en Founders Club, waar we inzichten delen, elkaar ondersteunen en samen groeien binnen de industrie. — Ben Jeffries, Beïnvloeders
13. VERTROUWEN OP LANGE TERMIJN OPBOUWEN IN HOE INDUSTRIEËN
Persoonlijk netwerken is voor ons niet transactioneel, het is relationeel. Groei komt voort uit vertrouwen op lange termijn dat is opgebouwd in verschillende sectoren, van de gezondheidszorg tot consumptiegoederen. We investeren in gesprekken, niet in pitches, en delen royaal ideeën, onderzoek en perspectief. Deze relaties brengen vaak onvervulde behoeften aan het licht voordat ze een formeel slipje worden. Voor een designmerk dat geworteld is in het humanisme, is netwerken eenvoudigweg een verlengstuk van onze praktijk: eerst luisteren, waarde toevoegen en duurzame partnerschappen opbouwen. — Ben Winner, Michael Graves-ontwerp
14. GROEI DOOR VERWIJZING
Als CEO en Chief Recruiter is dit mijn fulltime focus. We groeien door het verwijzen, beoordelen en screenen van iedereen die naar ons is verwezen en die synchroniseert met onze waarden van transparantie, vertrouwen, vriendelijkheid, vrijgevigheid van geest, dankbaarheid, geen politiek of religie, en dit vooruit te betalen, en door domeinexpertise te delen. — Larraine Segil, Uitzonderlijke Vrouwenalliantie
15. WEES VRIENDELIJK, ONZELFLOOS EN AUTHENTIEK
Er is niets in het bedrijfsleven krachtiger dan uw netwerk (ten goede of ten kwade). Wees altijd vriendelijk, onbaatzuchtig en authentiek en zoek anderen op om hetzelfde te doen. Dit zal leiden tot zowel een ongelooflijk leven als een bevredigende carrière. Het leven is veel te kort om tijd door te brengen met klootzakken en narcisten. — William H. Dodge, OPENBAAR
16. WERK NIET IN EEN SILO
Netwerken gaat niet over wat je eruit kunt halen, het gaat over wat je kunt bijdragen. Geen enkele zakelijke uitdaging is echt nieuw; iemand heeft ergens eerder een versie ervan opgelost. Een sterk netwerk verkort de reactietijd, voorkomt heruitvinding en bouwt collectieve intelligentie op. Je bent zo sterk als de mensen die je kunt vertrouwen, anders opereer je in een silo in een onderling verbonden economie. —Emily Kortlang, Yerba Madre
17. RELATIONELE TRANSACTIES
Onze groeistrategie is altijd gericht geweest op relationele transacties, niet op financiële transacties, omdat het eerste project altijd het eerste van vele met die klant moet zijn. Conceptueel streven we er altijd naar om af te stappen van traditioneel marketing tot een attractiestrategie, omdat ons beste werk – en onze cultuur – zo overtuigend moet zijn dat klanten ons actief opzoeken. — Steven McKay, De DLR-groep
18. SPEEL HET LANGE SPEL
Speel het lange spel in het opbouwen van relaties. Neem deel aan de vergadering, bel, ga naar het evenement. Negentig procent van de tijd zul je blij zijn dat je het gedaan hebt. Deze relaties helpen bij het sluiten van deals, het werven van talent en het aantrekken van partnerschappen op middellange en lange termijn. — Michael Tannenbaum, Figuur
19. BENADERING MET NIEUWSGIERIGHEID
Ik benader netwerken met oprechte nieuwsgierigheid en de bereidheid om te leren, waarbij ik het ego buiten de deur laat. Als je een gesprek aangaat met als enig doel iemand te overtuigen of te ‘verkopen’, werkt dat zelden. De meest betekenisvolle en vruchtbare verbindingen ontstaan wanneer je je concentreert op luisteren en leren. Net als onze samenwerking met Second City: het begon allemaal met een informeel gesprek tijdens een Fast Company-evenement! — Nathan Friedman, Begrepen.org
