Als er onzekerheid is op de markten en druk op de groei, zetten managers de verkooporganisatie vaak aan om meer te doen, in de overtuiging dat als de cijfers over de verkoopactiviteiten stijgen, de resultaten zullen volgen. In de huidige situatie is die druk groter. Groei is moeilijker te genereren, de kosten blijven hoog en de prestatieverwachtingen blijven hoog. Toch wordt van managers nog steeds gevraagd om sterke resultaten te leveren zonder veel hulp van de markt.
