Vroeger was vertrouwen het voordeel van de twijfel. Nu moet de strijd worden gewonnen.
Onlangs vroeg ik een CEO-klant waarom ze niet wilde spreken in een panel waarvoor haar team was uitgenodigd. Haar reactie? ‘Ik heb liever dat het bedrijf voor zichzelf spreekt. Ik wil het niet over mij laten gaan.’ Die aarzeling is gebruikelijk. Veel managers gaan ervan uit dat zichtbaarheid op zichzelf staat. Maar vandaag de dag is het geen nederigheid om achter de schermen te blijven. Het is een risico.
Wanneer bijna 70% van de bevolking is van mening dat leiders uit het bedrijfsleven opzettelijk het publiek, de geloofwaardigheid en het vertrouwen misleiden, niet marketingis de nieuwe munt geworden. Wij lopen voorop in een tijdperk waarin stilte wordt geïnterpreteerd als onverschilligheid en zichtbaarheid wordt aangezien voor ijdelheid. Die spanning heeft veel managers verlamd die het goede willen doen, maar niet de indruk willen wekken dat ze zichzelf promoten.
Ik heb meer dan tien jaar lang CEO’s, oprichters en ondernemers geholpen om van zichtbaarheid een strategie te maken in plaats van een stunt. De meest succesvolle hebben vijf interne verschuivingen onder de knie die het vertrouwen van binnenuit herstellen. Geen van hen vereist een enorm budget. Ze vereisen allemaal moed.
1. Stap achter je bedrijf vandaan en ga ernaast staan
Veel managers gaan er nog steeds van uit dat het bedrijf voor hen moet spreken. Vroeger werkte het wanneer het publiek bedrijven impliciet vertrouwde. Tegenwoordig zijn mensen op zoek naar de mens achter het logo. Volgens de Trust Barometer van Edelman uit 2025 blijft het bedrijfsleven de meest vertrouwde instelling, maar is dat vertrouwen nu rechtstreeks verbonden met individuele leiders.
Zichtbaarheid gaat niet over ego. Het gaat om verantwoording. Wanneer u uw naam op uw missie zet, vertelt u werknemers en klanten dat u voldoende in het werk gelooft om het persoonlijk te vertegenwoordigen.
Begin klein. Schrijf elke week een LinkedIn-post die uw leiderschapswaarden verbindt met wat uw team opbouwt. Deel een verhaal uit de loopgraven, een moeilijke beslissing die je hebt genomen, een les die je hebt geleerd, of zelfs een fout die je prioriteiten duidelijk heeft gemaakt. Authentieke leiders streven niet naar perfectie. Ze specificeren het doel. Het doel is om naast uw bedrijf te staan, niet ervoor of zich erachter te verschuilen.
2. Definieer uw ‘Invloed-ID’ voordat u uw strategie definieert
In elke workshop die ik geef, stel ik de leiders één vraag: wie ben jij, behalve dat je de CEO of oprichter bent?
Op die vraag volgt vaak een lange stilte. De meeste mensen kunnen kwartaaldoelstellingen sneller aframmelen dan persoonlijke overtuigingen. Toch bepaalt jouw vermogen om te verwoorden wie je bent of mensen vertrouwen op wat je verkoopt.
Ik noem dit je Invloed-ID. Het is de unieke mix van waarden, ervaring en sterke punten die u onderscheidt van alle andere leiders in uw branche. Het is geen slogan. Het is een kompas.
Probeer deze oefening. Schrijf acht aspecten van je vuurwiel op: vaardigheden, verhalen, doelen of passies die jou maken tot wie je bent. Let op waar ze elkaar overlappen. Misschien versterkt uw financiële discipline uw pleidooi voor transparantie van kleine bedrijven. Misschien weerspiegelt uw liefde voor het coachen van kindersport de manier waarop u teams leidt. Deze kruisen onthullen jouw authentieke verhaal.
Als u uw influencer-ID kent, zal elke beslissing, van interviews tot investeerdersdecks, vanzelfsprekend vallen. Je stopt met het uitvoeren van een merk en begint er een te belichamen.
3. Maak van uw zichtbaarheid een motor van vertrouwen
De luidste leiders winnen niet noodzakelijkerwijs. De meest vertrouwde doen het.
Uit de Edelman Trust Barometer van 2025 blijkt dat 61% van het publiek gelooft dat zowel het bedrijfsleven als de overheid “mensen zoals zij in de steek laten”. In die omgeving moet de communicatie verschuiven van promotie naar educatie. De leiders die tegenwoordig vertrouwen verdienen, gedragen zich minder als adverteerders en meer als leraren.
Begin met het herformuleren van elke naar buiten gerichte communicatie met één vraag: welke waarde heeft dit voor mijn publiek? Als u reclame maakt voor een product, leg dan uit welk probleem het oplost. Als je een mijlpaal viert, deel dan de les die anderen kunnen toepassen.
Gebruik de drie-op-één-regel die ik leiders leer: drie inzichten of bronnen voor elke afzonderlijke bedrijfs- of productpromotie. Deze relatie dwingt je om goodwill op te bouwen voordat je ooit om aandacht vraagt. Na verloop van tijd groeit consistentie uit tot geloofwaardigheid. Mensen zien je niet langer als marketeer, maar zien je als mentor. Dit is het moment waarop zichtbaarheid verandert in vertrouwen.
4. Behandel thought leadership als een bedrijfsmiddel, en niet als een marketinghobby
Voor de meeste organisaties zijn de echte beslissers niet degenen die in verkoopvergaderingen zitten. Zij zijn de onzichtbare beïnvloeders op het gebied van wetgeving, financiën of bedrijfsvoering die in stilte beslissen of een deal voortgang vindt. Edelman en LinkedIn’s B2B Thought Leadership Impact Report 2025 noemen ze ‘verborgen kopers’. Ze lezen diep, denken kritisch na en gebruiken kwalitatief hoogstaand thought leadership om te beslissen wie ze kunnen vertrouwen.
Dit betekent dat elk artikel, elke podcast of opiniestuk dat u publiceert meer is dan inhoud. Het is veiligheid in de vertrouwenseconomie.
Controleer uw digitale aanwezigheid zoals u dat bij een boekhouding zou doen. Vraag jezelf af:
- Is jouw expertise zichtbaar waar de verborgen kopers onderzoek doen?
- Twijfelen uw inzichten aannames in plaats van trends te herhalen?
- Nodigt uw toon uit tot dialoog in plaats van aandacht?
Kies een platform, zoals je nieuwsbrief of LinkedIn. Zorg ervoor dat u 90 dagen lang consistent verschijnt. Meet succes niet aan de hand van likes, maar aan de hand van kansen: uitnodigingen, partnerschappen en klantvragen. Dit zijn de nieuwe betrouwbaarheidsmetingen.
5. Bouw een merk dat uw bedrijf overleeft
Veel oprichters verkopen hun bedrijven en realiseren zich vervolgens dat ze samen met hen hun stem hebben verkocht. Ik heb briljante ondernemers succesvol zien worden, maar dan een onverwachte leegte voelen. Hun hele netwerk, data en zelfs doelgroeplijst werd met de deal overgedragen.
Uw bedrijf is een aanwinst. Jij bent het eigen vermogen.
Begin nu met het beschermen van dat eigen vermogen. Onderhoud een e-maillijst, persoonlijke website of professioneel profiel die van u is, en niet alleen van uw bedrijf. Leg de lessen die u leert in realtime vast via een blog, interne nieuwsbrief of korte video-updates, en bewaar deze archieven. Wanneer het volgende hoofdstuk arriveert, heb je een ingebouwd platform klaar om te lanceren wat er daarna komt.
Denk eens aan wat Sara Blakely deed toen ze een meerderheidsbelang in Spanx verkocht, maar dit via haar persoonlijke Instagram aankondigde in plaats van via een persbericht. Haar publiek volgde haar, wat betekende dat elke toekomstige onderneming begon met een reeds opgebouwde basis van vertrouwen.
De moderne vertrouwensvergelijking
Je hebt geen miljoenen volgers nodig om invloedrijk te zijn. Je hebt de juiste 500 mensen nodig die in jouw doelgroep zitten en vinden dat jij ergens goed voor staat. Je creëert enthousiaste fans uit de 500 mensen.
Bij leiderschapszichtbaarheid gaat het er niet om dat u zich op uzelf concentreert. Het gaat erom dat je je concentreert op een missie die er toe doet. De sceptici zullen altijd vragen: “Kunnen CEO’s niet gewoon rustig leiding geven?” Dat kan, maar stil leiderschap is onzichtbaar leiderschap, en onzichtbaar leiderschap verdient niet langer vertrouwen.
Sta dus achter je bedrijf. Definieer uw influencer-ID. Leer, preek niet. Publiceer met een doel. Bouw een reputatie op die robuust genoeg is om elk logo te overleven.
In het tijdperk van scepticisme is de krachtigste marketingstrategie die overblijft de waarheid die wordt uitgesproken door een leider die bereid is te verschijnen en daaraan vast te houden.
Aangepast van De strategische zakelijke beïnvloeder: een merk bouwen met een beperkt budget. Copyright © 2025 door Paige Velasquez Budde. Verkrijgbaar bij Matt Holt, een afdruk van BenBella Books, Inc.
