Wil je meer huizenmarktverhalen van Lance Lambert’s ResiClub in je inbox? Abonneren naar ResiClub nieuwsbrief.
De gemiddelde prijs vóór stimuleringsmaatregelen voor nieuwbouw verkocht door Lennar – de op een na grootste huizenbouwer van Amerika – bedroeg $386.000 in het derde kwartaal van 2025. Dat is een daling van -10,2% ten opzichte van de $430.000 in het vierde kwartaal van 2024 en een daling van -21,4% ten opzichte van de $4291.002 in het derde kwartaal van 2024.
Hoewel Lennar vorig kwartaal erkende dat het in de toekomst niet langer zo agressief zal zijn in het prioriteren van volume boven marge, zei de gigantische huizenbouwer dat dit (dat wil zeggen, volume>marge-strategie) de afgelopen jaren heeft geholpen marktaandeel te winnen, terwijl sommige andere bouwers conservatiever waren.
“De afgelopen drie jaar van moeilijke marktomstandigheden hebben we het volume weten te behouden, ons marktaandeel kunnen vergroten en hebben we ons operationele platform opnieuw ingericht voor een betere en efficiëntere toekomst nu de markt een dieptepunt bereikt en normaliseert. We zijn buitengewoon goed gepositioneerd met een zeer sterk marktaandeel in strategische markten en onze marge is naar boven gestegen”, aldus Stuart Miller, co-CEO van Lebunnar, in december 2017.
Hoewel er ongetwijfeld sprake is van zwakte op de huizenmarkt – vooral in de bloeisteden Texas en Florida uit het pandemietijdperk – zou Lennars algehele daling van de huizenprijzen de indruk kunnen wekken van een grotere correctie van de huizenprijzen dan de huizenkoper daadwerkelijk ziet.
Bekijk de gemiddelde verkoopprijs van Lennar, excl. BTW. prikkels, weerspiegelt de gemiddelde verkoopprijs nadat de prikkels zijn afgetrokken – het is niet de werkelijke prijs die de typische huizenkoper betaalt vóór de prikkels.
Hoewel een deel van de gemiddelde daling van de verkoopprijzen het gevolg is van directe prijsverlagingen en sommige naar een mixverschuiving naar kleinere woningende grootste drijvende kracht zijn agressieve stimuleringsuitgaven – voornamelijk via de aankoop van hypothecaire leningen.
Om het effect van prikkels te isoleren, ResiClub reverse-engineering van de verkoopprijsberekening van Lennar.
ResiClub schat dat Lennar in het derde kwartaal van 2022 ongeveer $ 12.074 aan incentives heeft uitgegeven aan een typische woningverkoop. Ter vergelijking: de typische stimuleringsuitgaven van Lennar in het vierde kwartaal van 2025 waren gestegen tot ongeveer $62.837 per aandeel. thuis.
Als we de stimuleringsuitgaven meerekenen, betaalde de typische Lennar-huizenkoper in het derde kwartaal van 2022 ongeveer $ 503.074. In het vierde kwartaal van 2025 betaalde de typische huizenkoper van Lennar ongeveer $448.690 – ongeveer 10,8% minder dan in het derde kwartaal van 2022, het hoogste kwartaal van Lennar.
Nu er rekening wordt gehouden met prikkels, is de openstaande vraag: welke ResiClub Ik kan daar nog geen antwoord op geven: hoeveel van die daling van 10,8% weerspiegelt mixverschuivingen versus regelrechte dalingen van de huizenprijzen?
“Zoals u zich wellicht herinnert, merkte ik vorig kwartaal op dat dalende rentetarieven het begin van een herstel van de markt zouden kunnen betekenen. Helaas moet die ommekeer nog plaatsvinden. Terwijl de hypotheekrente in september langzaam daalde, in oktober verder daalde en in november vlak bleef, bleven de reacties van klanten tamelijk lauw, wat erop wijst dat een combinatie van betaalbaarheid en vraag het consumentenvertrouwen in de vraag bleef temperen”, aldus Mill.
Miller voegde eraan toe: “Hoewel het verkeer consistent was, waren klanten zowel aarzelend als beperkt door wat ze zich konden veroorloven om te kopen. Dat gezegd hebbende, weerspiegelen onze resultaten over het vierde kwartaal de voortdurende verzwakking van de marktomstandigheden en de betaalbaarheid. De verkoopvolumes waren moeilijk vol te houden en vereisten extra prikkels om ons verwachte tempo te bereiken en een onbedoelde opbouw van overtollige voorraden te voorkomen.”
De verlengde deadline voor Fast Company’s Wereldveranderende ideeënprijzen is vrijdag 19 december om 23:59 uur PT. Solliciteer vandaag nog.
