Wil je meer huizenmarktverhalen van Lance Lambert’s ResiClub in je inbox? Abonneren naar ResiClub nieuwsbrief.
Om de verkoop in deze zwakkere huizenmarktomgeving op peil te houden, besteedde Lennar in het eerste kwartaal van 2026 gemiddeld 14% van de uiteindelijke verkoopprijs aan incentives – terug naar het niveau van 2010.
Met andere woorden: een huis van $ 450.000 dat wordt verkocht tegen een stimuleringspercentage van 14%, vertaalt zich in $ 63.000 uitgegeven aan kopersprikkels. Dat zijn veel prikkels.
Sinds het uitbreken van de pandemische hausse op de huizenmarkt hebben huizenbouwers als Lennar hun brutomarges – die tijdens die hausse een recordhoogte bereikten – gecomprimeerd om grotere prikkels te implementeren om huizenkopers te lokken. Op het hoogtepunt van de pandemische hausse op de huizenmarkt in het tweede kwartaal van 2022 bedroeg het stimuleringspercentage van Lennar feitelijk slechts 1,5%.
Gigantische huizenbouwers als Lennar hebben de prikkels in bepaalde delen van de Sunbelt, in het bijzonder – zoals Austin en Zuidwest-Florida – op agressieve wijze moeten verhogen om een nog grotere daling van het verkoopvolume te voorkomen.
Het voordeel voor Lennar – de op één na grootste huizenbouwer van Amerika, met een marktkapitalisatie van $22 miljard – is dat, hoewel het stimuleringspercentage al meer dan tien jaar hoog is, de opwaartse sprong is vertraagd en voor de opeenvolgende kwartalen op 14% blijft staan.
Terwijl de brutomarges en incentives van Lennar zich op het niveau van 2010 bevinden, schommelen de totale netto-orders rond recordhoogtes.
Lennar’s nieuwe nettoorders in het eerste kwartaal:
- 1e kwartaal 2015 —> 5.287
- 1e kwartaal 2016 —> 5.794
- 1e kwartaal 2017 —> 6.483
- 1e kwartaal 2018 —> 8.456
- 1e kwartaal 2019 —> 10.463
- 1e kwartaal 2020 —> 12.376
- 1e kwartaal 2021 —> 15.570
- 1e kwartaal 2022 —> 15.747
- 1e kwartaal 2023 —> 14.194
- 1e kwartaal 2024 —> 18.176
- 1e kwartaal 2025 —> 18.355
- 1e kwartaal 2026 —> 18.515
Sinds de renteschok toesloeg en de pandemische hausse op de huizenmarkt in 2022 eindigde, is Lennar de meest agressieve van de grote huizenbouwers geweest bij het implementeren van de volume-boven-marge-strategie. De ontwikkelaar is van mening dat dit heeft geholpen marktaandeel te winnen, terwijl sommige andere ontwikkelaars conservatiever waren.
Dit is wat Stuart Miller, CEO van Lennar, gezegd over de winstoproep van het bedrijf op 13 maart:
“We gebruiken de marge als stroomonderbreker en we gaan door met het verfijnen en verbeteren van ons actieve, lichte productieplatform. We hebben niet achterover geleund en gewacht tot de markt zou verbeteren. We hebben het volume gehandhaafd en ons gefocust op het opzetten van betere bedrijfsprogramma’s om de kosten omlaag te brengen, zodat we winstgevend kunnen blijven en nog steeds in het noodzakelijke woningaanbod kunnen voorzien. Terwijl we in ons eerste kwartaal verder gingen, blijven de marges en onze betaalbaarheid van woningen de realiteit van de huizenmarkt weerspiegelen en bleven onze resultaten de huidige markt weerspiegelen. Verbetering in alle facetten van onze onderliggende kostenstructuur die heeft geleid tot heeft ons op koers gezet om de marges te stabiliseren en te verbeteren, terwijl we volume blijven produceren en de markt tegen betaalbare prijzen kunnen bedienen.”
Miller voegde eraan toe: “Wij geloven dat we dichter bij een keerpunt voor Lennar zijn dan op enig moment in de afgelopen drie jaar.”
