Sommigen beschouwen het zelfstandig ondernemerschap als een hartverscheurende lach – een put van wanhoop waar je in terechtkomt nadat je bent ontslagen, of nadat je bent afgestudeerd op een arbeidsmarkt waar baan op instapniveau wordt verdampt. Klanten achtervolgen, betalingsverzoeken opvolgen en tot diep in de nacht doorwerken, allemaal voor weinig geld. . . het is een noodoplossing totdat je een voltijdbaan vindt. Wie zou dat in vredesnaam doen selecteren de?
Maar freelancen hoeft niet te voelen als kluswerk. En eigenlijk heel veel mensen, vooral Gen Z-erskies er bewust voor. Als je sceptisch bent over freelancen of moeite hebt om genoeg te verdienen om je rekeningen te betalen, is het misschien tijd voor een mentaliteitsverandering: in plaats van te denken als een op loonstrookjes jagende hustler, denk als een CEO.
Dat betekent het definiëren van uw serviceaanbod, het bewust prijzen ervan en het richten ervan op de juiste klanten, zegt freelance businesscoach Treasa Edmond, oprichter en podcastpresentator van Boss Responses. Ze heeft twintig jaar ervaring als zelfstandige en heeft iets opgemerkt aan degenen die het goed doen.
“De mensen die echt floreren in wat ze doen – degenen die het inkomen kunnen verdienen waar andere mensen alleen maar van dromen, of die de bedrijfsstructuur hebben waar we allemaal naar streven – die hebben zich echt gevestigd”, zegt ze. “Ze hebben vertrouwen in wat ze doen en hoe ze het doen.”
Hier zijn de stappen die u moet nemen om uw mentaliteit te veranderen en uw bedrijf succesvol te runnen.
Laat de mythe van schaarste varen
Het stereotype van de uitgehongerde freelancer is vergelijkbaar met dat van de uitgehongerde kunstenaar. Maar zelfstandig ondernemerschap hoeft niet een lager inkomen te betekenen.
Edmond, die van voltijds werk als zelfstandige is overgestapt, verdient met twintig uur werk voor klanten per week meer dan ze ooit heeft gedaan in haar fysieke baan. Ze kent ook freelancers die fulltime leven van vijf uur klantwerk per week. Toch waarschuwt ze iedereen die denkt dat freelancen gemakkelijk zal zijn: deze professionals hebben jarenlang hun bedrijfsmodellen aangescherpt, en de meesten hebben buiten het werk van hun declarabele klant vele uren gestoken in het ontwikkelen van die stabiliteit.
Voor Edmond is de fundamentele bouwsteen voor succes de manier waarop je waarneemt en communiceert wat je doet. Als uw pitchingstrategie aanvoelt als het bedelen van potentiële klanten om geld, is het tijd om een beknopte manier te ontwikkelen om uit te drukken hoe uw diensten het leven van klanten gemakkelijker kunnen maken.
“Je moet begrijpen waar je waarde vandaan komt”, zegt Edmond. “Het heeft heel weinig te maken met wat je daadwerkelijk doet. Het is het rendement op de investering dat de klant kan halen uit het werk dat je doet.”
Met andere woorden: het verdienpotentieel van freelancers komt neer op hoe ze werken denken over hun werk, maar ook over hoe zij deze diensten voor klanten vormgeven. Freelancers die hun expertise of talenten devalueren, zullen te maken krijgen met een zware strijd om de werkdruk en het beloningsniveau veilig te stellen die ze nodig hebben om een duurzaam bedrijf te runnen. Maak gebruik van uw innerlijke CEO en ga op ontdekkingsgesprekken met duidelijke, zelfverzekerde gespreksonderwerpen. U zult waarschijnlijk veel meer stabiliteit vinden.
Identificeer (en breng) uw zakenmensen in evenwicht
In tegenstelling tot het populaire beeld van freelancers die in coffeeshops over hun laptops gebogen zitten, vereist succesvol freelancen meer dan het vasthouden en voltooien van taken.
Als freelancer ben je eigenlijk een team van één. verkoop, marketingen factureren is net zo goed een onderdeel van uw werk als wat u daadwerkelijk doet. Dit is waar het denken als een CEO van cruciaal belang wordt.
Digitale kunstenaar Caroline Beavon glijdt in de ‘baasmodus’ door haar innerlijke CEO te kanaliseren in een persoonlijkheid die ze heeft gecreëerd sinds ze in 2009 als freelancer ging werken. Zoals Beavon het beschrijft, kan de mentaliteit van managers lijken op een hoed die je opzet. (Ze denkt dat de hare waarschijnlijk zoiets als een bolhoed is.) Soms draagt ze de hare terwijl ze bedrijfsmanagementwerk doet, zoals pitchen, netwerken en met klanten praten.
Maar net als bij elke veelzijdige CEO betekent succes ook dat je weet wanneer je van hoed moet wisselen en van rol moet wisselen.
“Er zijn dagen dat ik wakker word en niet de Queen Bee ben”, en in plaats daarvan een werkbij, zegt Beavon. “Ik heb niet de energie, de focus, de tijd, wat dan ook, om volledig dynamisch te zijn.” Ja, zij zou kunnen doe het als ze zichzelf dwingt. Maar op die dagen heeft ze soms het gevoel dat het meer is productief om je hoofd neer te leggen en het echte werk gedaan te krijgen. Dit evenwicht is essentieel: leun te ver in de werkbijmodus en je kunt zonder werk komen te zitten. Als u de andere kant op draait, heeft u mogelijk geen tijd om al het werk dat u hebt veiliggesteld af te maken.
Voor Beavon is financieel management een cruciaal instrument om in het midden te blijven. Ze bewaart haar freelance-inkomsten op een bedrijfsrekening en betaalt zichzelf elke maand een vast salaris. Door bufferfondsen opzij te zetten, bespaart ze zichzelf een hoop stress in de magere maanden, waardoor ze ruimte maakt voor het denken op hoog niveau dat haar Queen Bee, bolhoeddragende baas, nodig heeft om te kunnen gedijen.
Verbied de mindset van de werknemer
Zelfs als je nog nooit een fulltime baan hebt gehad, is de kans groot dat je als freelancer bent gaan denken als een werknemer, en niet als een grote kaas. Dit kan een echt probleem zijn als u klantrelaties opbouwt. Zoals Edmond opmerkt, vormen freelancers die zichzelf als tijdelijke werknemers beschouwen vaak eenzijdige partnerschappen waarin klanten alles als baas dicteren.
Freelancers moeten zich gedragen zoals zij eigen Bazen: stellen hun eigen voorwaarden, prijzen en werkwijzen vast. De opdrachtgever is de expert in wat ze doen en de freelancers zijn de experts in wat de Doen.
“We werken met ze samen, we werken met ze samen, we hebben hopelijk een hele goede relatie met ze”, zegt Edmond. “Maar wij werken niet voor Jij.”
Als u te veel als een werknemer denkt, verstikt u uw innerlijke CEO en reduceert u hem tot een veeleisende, overbelaste middenmanager in plaats van een krachtige pleitbezorger voor wat u nodig heeft. Maar als je jezelf tot nu toe in een werknemer-vormige hoek hebt geschilderd, kun je er zeker van zijn dat je niet de enige bent.
“Het is moeilijk om die mentaliteit van werknemers te doorbreken”, zegt Edmond. “Ik ken mensen die dat niet hebben gedaan, en die werken al vijftien jaar als freelancer.”
Ongeacht hoe uw werkzame leven er tot nu toe uitzag, het is nooit te laat om de regels te herschrijven. De belangrijkste reden om freelancer te zijn zit immers in de naam: het is de vrijheid om de arbeidsvoorwaarden te kiezen die voor jou het beste werken.
Zoals Edmond het zegt: “Je creëert het bedrijf dat je nodig hebt, zodat je het leven kunt leiden dat je wilt.”
