Hier leest u hoe u uw startup kunt laten opvallen in een drukke markt, aldus investeerders

Bij TechCrunch Disrupt betraden drie investeerders het podium om te ontleden wat een pitchdeck maakt – en breekt. Jyoti Bansal, een oprichter die investeerder werd; Medha Agarwal van Defy; en Jennifer Neundorfer van January Ventures deelden met het publiek hun openhartige kijk op wat werkt in een pitchdeck – en wat niet.

Hun grootste ergernis? Overbelasting van modewoorden.

Hoe meer een oprichter AI op het veld gebruikt, zei Agarwal, hoe minder AI het bedrijf waarschijnlijk zal gebruiken. “De mensen die dingen doen die echt innovatief zijn, willen erover praten en het is ingebouwd, maar het is niet de kern van hun pitch”, zei ze tegen het publiek.

Bansal, die verschillende bedrijven heeft opgericht en verkocht voordat hij investeerder werd, heeft de verwachtingen van beleggers samengevat in drie kernvragen. Ten eerste vraagt ​​hij zich af of er een markt is die groot genoeg is om aan te pakken. Heeft het idee van de oprichter het potentieel om een ​​groot bedrijf te worden? En is het probleem dat hij of zij oplost eigenlijk wel de moeite waard?

Het tweede dat beleggers willen weten is waarom dit de oprichter is degene die het bedrijf moet opbouwen. “Er moet iets unieks aan je zijn”, zei Bansal tegen het publiek, eraan toevoegend dat dit onder meer inhield dat je speciale leden in het oprichtersteam had of dat je over speciale vaardigheden beschikt. “Waarom zou je winnen? Als het probleem interessant is, zullen er twintig andere bedrijven zijn die het proberen op te lossen, dus waarom zou je winnen en wat is je kans?”

Het derde dat beleggers willen zien, zegt Bansal, is enige validatie. “Tractie bij klanten”, zei hij. “Validatie kan de eerste feedback van klanten zijn, omzet, wat dan ook, maar een vorm van validatie.”

Deze drie vragen, zo merkte Bansal op, leiden allemaal tot de ultieme lakmoesproef: kan dit een miljardenbedrijf worden?

Het panel ging ook in op de manier waarop AI-startups zich kunnen onderscheiden als de ruimte verzadigd raakt. Bansal benadrukte het belang van domeinexpertise en een duidelijke concurrentiestrategie. Neundorfer zei dat de bedrijven die haar aandacht trekken de bedrijven zijn die nieuw gedrag mogelijk maken in plaats van alleen maar een bestaand proces stapsgewijs te verbeteren.

Agarwal gaf de oprichters meer tactisch advies en zei dat ze moesten uitleggen hoe AI-technologie hun product mogelijk maakt; het formuleren van duidelijke go-to-market-strategieën; en laten zien hoe hun bedrijf efficiënter zal zijn dan de gevestigde bedrijven.

Het is ook heel belangrijk om eerlijk te zijn over welke concurrenten er zijn, voegde ze eraan toe. Sommigen van jullie hebben bij mij ‘wat geloofwaardigheid verloren omdat jullie het niet op je dia hadden staan’, zei ze tegen de oprichters in het publiek.

Ten slotte deelden beleggers advies over het navigeren door het snel evoluerende landschap. Agarwal drong er bij de oprichters op aan om de ontwikkelingen in de sector voor te blijven. Neundorfer adviseerde om verbonden te blijven met oprichtersnetwerken om tools en inzichten te delen.

Het advies van Bansal was eenvoudiger: “Concentreer u op het bouwen van uw product.”