Hoe OpenAI en Google zien dat AI de go-to-market-strategieën verandert

Jarenlang, toen het tijd werd voor startups om hun product te gaan verkopen, konden ze zich wenden tot een aantal traditionele draaiboeken. Maar zoals met zoveel dingen verandert AI de manier waarop bedrijven zich voorbereiden op de markt.

‘Je kunt meer doen met minder dan ooit tevoren’ Max Altschuleralgemeen partner bij GTMfund, vertelde het publiek op TechCrunch ontwricht vorige maand.

De uitdaging voor oprichters en exploitanten zal echter zijn om de draad in te rijgen. Hoewel er sprake is van startups die ontwikkelaars inhuren die meer kennis hebben en ze verliezen op het gebied van typische GTM-problemen, zei hij dat er nog steeds behoefte is aan meer specifieke domeinexpertise.

“Als je goede adviseurs om je heen hebt, kun je enkele van de beproefde draaiboeken leren. Die dingen zijn nog niet uit het raam verdwenen. Ik denk dat je nog steeds een algemeen begrip moet hebben van hoe en waarom bepaalde dingen in marketing werken,” zei Altschuler.

Alison Wagonfeldvice-president marketing bij Google Cloud, zei dat er nog steeds veel vraag is naar het marketingvak.

“Je hebt zeker de AI-kennis nodig, de AI-nieuwsgierigheid, de technologen, maar ook om te begrijpen wat het doel van marketing is, om klantinzichten te begrijpen, om onderzoek te doen, om te zien hoe grote creativiteit is”, zei Wagonfeld.

Teams die AI adopteren, kunnen echter sneller handelen. “Je kunt gewoon sneller met zoveel meer berichten naar buiten komen, en dan kun je holistischer nadenken over de statistieken waar ik naar streef”, voegde ze eraan toe.

Marc Manarahoofd van startups bij OpenAI, heeft ontdekt dat veel startups AI hebben omarmd in hun GTM-strategie, hoewel niet noodzakelijkerwijs alleen met de nadruk op het minimaliseren van de hoeveelheid middelen die ze eraan besteden.

“Er is een beweging gaande van: ja, je kunt meer doen met minder, maar je kunt ook heel gefocust zijn op hoe je het doet”, zei hij. “De mate van personalisatie en signalen die je met AI kunt doen, zijn nu gedifferentieerd.”

Concreet zei hij dat er tools zijn die helpen bij het opbouwen van leads die veel geavanceerder zijn dan in het verleden. In plaats van alleen een simpele zoekopdracht in een database, kunnen AI-prompts startups helpen potentiële klanten te vinden die aan een zeer specifieke reeks vereisten voldoen.

Inbound marketing is ook veranderd, voegde hij eraan toe, door gebruik te maken van de resultaten van deze aanwijzingen om inkomende leads te kwalificeren en te scoren “met veel meer precisie dan in het verleden had kunnen gebeuren.”

Wanneer het tijd is voor een startup om zijn go-to-market-strategie uit te stippelen, zegt Wagonfeld dat het belangrijk is om te overwegen welke kwaliteiten hij zou willen hebben in een GTM-team.

“Het is een verandering in het wervingsperspectief, waar het voorheen meer ging om het inhuren van specialisten, mensen die het echt wisten, soms zelfs als een subspecialiteit in marketing of verkoop. En nu gaat het om werving vanwege een gevoel van nieuwsgierigheid en begrip”, zei ze. “Het is zo ongeveer het beste wat je nu kunt aannemen.”