Nieuwe eenhoorn Brevo haalt $583 miljoen op om CRM-giganten uit te dagen

Briefeen klantbeheerbedrijf met hoofdkantoor in Parijs, is nu een eenhoorn – een startup met een waarde van meer dan $ 1 miljard. De startup haalde €500 miljoen aan nieuwe aandelenfinanciering ($583 miljoen) op, waarmee de inspanningen zullen worden gefinancierd om te concurreren met grotere spelers als Hubspot en Salesforce, niet alleen in Europa, maar ook op hun thuisveld in de VS.

Vroeger bekend als VerzendblauwBrevo begon in 2012 als e-mailmarketingoplossing voor kleine bedrijven. Het bedrijf breidde zich uit naar het middensegment en herpositioneerde zich met een nieuwe naam weerspiegelt het bredere productassortiment. Die zet heeft zijn vruchten afgeworpen. Brevo heeft nu meer dan 600.000 klanten, variërend van eigenaren van kleine bedrijven tot grotere klanten zoals Carrefour, eBay en H&M.

De VS vertegenwoordigen momenteel 15% van de omzet van Brevo – een van de drie grootste markten samen met Frankrijk en Duitsland. Dat is niet genoeg voor CEO Armand Thiberge, die van plan is een deel van de financiering te besteden aan groei in de VS.

“Het is 50% van de wereldmarkt, dus het zou 50% van onze omzet moeten zijn”, vertelde de Franse ondernemer aan TechCrunch.

Afgezien van de zorgen over de inkomstenverdeling, stijgen de cijfers.

Na deelname centaur-club In 2023 heeft Brevo, toen het de jaarlijkse terugkerende omzet van $100 miljoen overschreed, nu zijn doel overschreden om in 2025 eerder dan gepland de €200 miljoen aan ARR te overtreffen, en streeft ernaar om in 2030 €1 miljard te bereiken, onthulde Thiberge aan TechCrunch.

Het ligt nog steeds ver achter op Salesforce, waar nu het doelwit van is 41,55 miljard dollar in omzet voor 2026. Het Franse bedrijf hoopt dat het feit dat het een eenhoorn is, zijn bekendheid zal vergroten, dankzij de status zelf, en ook dankzij de aandelenfinanciering, die bovenop de schuld komt die eerder door Brevo was veiliggesteld. (Brevo claimt een EBITDA-marge met dubbele cijfers.)

Deze schatkisten hebben de plannen van Brevo al ondersteund Investeer 50 miljoen euro in kunstmatige intelligentie meer dan vijf jaar, en te gebruiken acquisitie (11 tot nu toe) als een van zijn groeihefbomen. Het bedrijf met 1.000 medewerkers is nu van plan zijn nieuwe financiering te gebruiken om deze twee inspanningen te ondersteunen, naast zijn invasie in de VS, waaraan het van plan is ruim € 100 miljoen uit te geven, aldus een persbericht.

Brevo heeft de exacte waardering die voortvloeit uit de laatste ronde niet bekendgemaakt. Het verstrekte meer details over de bijgewerkte cap-tabel.

Er gingen geruchten over de overeenkomst aangezien Brevo wordt overgenomenmaar Thiberge zei dat het management en de werknemers van Brevo nog steeds het grootste belang hebben (26%), terwijl nieuwkomers General Atlantic en Oakley Capital elk 25% kochten; bestaande investeerders Bpifrance en Bridgepoint behielden elk 24% Serie A voorsprong Partech zijn vertrek voltooid.

Dit levert een mondiale cap-tabel op die de uitgesproken ambitie van Brevo weerspiegelt om “een mondiale Europese CRM-leider op te bouwen die in staat is te concurreren met Amerikaanse spelers door middel van uitmuntende producten.” Met andere woorden, niet door de Europese soevereiniteitskaart uit te spelen.

Voor Thiberge “wint degene die het beste product heeft, en het is een race om te zien wie het product kan maken dat zowel het meest compleet als het gemakkelijkst te gebruiken is.” Er zit een inherente opwinding in om dit te doen, en om zowel middelgrote als zeer kleine bedrijven te bedienen. “Ik zeg niet dat het elke dag makkelijk is (…), maar voor ons is deze combinatie ontzettend succesvol geweest.”

Om dit diverse publiek te kunnen bedienen, heeft Brevo zich aanzienlijk verder uitgebreid dan zijn wortels in e-mailmarketing. Hoewel het op dat gebied nog steeds concurreert met Mailchimp, biedt het bedrijf nu een alles-in-één platform met marketingautomatisering, CRM, klantgegevensbeheer en communicatie via e-mail, sms, WhatsApp, livechat, pushmeldingen en zelfs geïntegreerde verkoopgesprekken.

Deze functionaliteiten worden ook steeds meer versterkt door AI, hetzij via integraties, hetzij intern. Het uitbreiden van die functionaliteit is een van de drijvende krachten achter Brevo’s M&A-strategie, maar anorganische groei door het kopen van concurrenten in belangrijke markten is de andere. De overnames zullen naar verwachting 45% bijdragen aan de omzetdoelstelling van 1 miljard. EUR voor 2030 zou het boodschappenlijstje van het bedrijf uitgebreid moeten zijn.