Het lijkt erop Open AI hanteert een ‘nieuw jaar, nieuwe jij’-benadering als het gaat om de bedrijfsstrategie. Om 2026 af te trappen, zo maakte het bedrijf bekend het zou binnenkort advertenties introduceren in ChatGPT– wat een beetje een verrassing was, aangezien CEO Sam Altman eerder had gezegd dat advertenties een “laatste redmiddel‘ als bedrijfsmodel.
Het is moeilijk te zeggen hoe definitief een uitweg hieruit is zonder naar de balans van OpenAI te kijken, maar we weten dat het bedrijf de hitte voelt. Nadat Google in het najaar Gemini 3 uitbracht – dat goed scoorde klassementen, marktaandeelEn loven van AI samenleving-Altman verklaarde een “code rood” bij OpenAI om ervoor te zorgen dat ChatGPT de beste in zijn klasse is. En hoe indrukwekkend de fondsenwerving van OpenAI ook is geweest, Google is een bedrijf van $ 4 biljoen. OpenAI heeft alle middelen nodig die het kan krijgen.
ChatGPT-gebruikers krijgen dus advertenties. Het is een riskante zet, omdat er sterke aanwijzingen zijn dat consumenten op hun hoede zijn voor advertenties in AI-reacties. Een rapport van Getuigeeen consumentenonderzoeksbureau ontdekte dat 41% van de consumenten AI-zoekresultaten meer vertrouwt dan betaalde zoekresultaten, wat erop wijst dat AI-gebruikers zich graag geen zorgen hoeven te maken over advertenties in AI-samenvattingen, ook al kan de nauwkeurigheid ervan soms twijfelachtig. Blijkbaar is hallucineren minder een misdaad dan uitverkoop.
{“blockType”:mv-promo-block”,”data”:{“imageDesktopUrl”https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/03/media-copilot”imageUr”Mobile” ://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/03/fe289316- bc4f-44ef-96bf-148b3d8578c1_1440x1440.png “eyebrow” “, “headline”:u003Cstrongu003ESonner to The Media Copilotu003C/strongu003E “dek”: Wilt u meer weten over hoe AI de media verandert? Mis nooit meer een update van Pete Pachal door u aan te melden voor The Media Copilot href=u0022https://mediacopilot.substack.com/u0022u003Emediacopilot.substack.comu003C/au003E”,”subhed”>Advertenties in AI-ervaringen lijken echter steeds meer onvermijdelijk. Consumenten houden ook niet van advertenties op tv of streaming, maar ze zijn endemisch voor het media-ecosysteem. Google toont al advertenties in AI-overzichten En AI-modusen dat kan op een dag ook breng ze naar Geminiook, zelfs als bedrijfsleiders ontkennen dat er plannen zijn om dit te doen. Wat het ook doet met de Gemini-chatbot, Google lijkt vastbesloten om reclame in veel van zijn AI-ervaringen te verwerken, wat nauwelijks een schok is.
Grote technologie, grotere hap
Voor de media is dit niet bepaald spannend nieuws. Nu OpenAI de advertentiebranche betreedt, betekent dit dat er weer een Big Tech-speler met hen concurreert om digitale advertentiedollars, naast platforms als Google, Meta en Amazon. En er is minder verkeer omdat dezelfde AI-chatbots de inhoud samenvatten, waardoor vaak de noodzaak om door te klikken teniet wordt gedaan. Er is een reden voor webverkeer naar uitgevers met een derde afgenomen vorig jaar.
Advertenties die zijn gekoppeld aan AI-reacties zouden echter precies het hefboomeffect kunnen zijn dat uitgevers nodig hebben om voor compensatie te pleiten. Wanneer de inhoud van een uitgever wordt gebruikt om het antwoord op een vraag te creëren, is de link naar de inkomsten altijd enigszins indirect. De gebruiker heeft zich immers waarschijnlijk geabonneerd op de chatbot lang voordat hij ooit zijn vraag typte, en de meeste AI-services hebben sowieso een gratis niveau. Maar als jouw content een reactie oproept, en die reactie direct leidt tot inkomsten voor het AI-bedrijf via views of transacties, is de keten van content naar dollars duidelijker.
Het is ook beter traceerbaar dan ooit tevoren. Terwijl de SEO-wereld veel afleidde van zoektermen en klikken, zijn zoekopdrachten bij AI specifieker en zijn de tools veel beter in het bepalen van de intentie. Begrijpen welke antwoorden, en welke inhoud daarin, transacties het beste vergemakkelijkt, is een zeer bekend iets.
OpenAI deed zijn best om de angst voor commercialisering weg te nemen door dat te zeggen eerste principes van advertenties, één daarvan is dat advertenties geen invloed hebben op de inhoud van de reacties in ChatGPT. Het idee is dat als Coca-Cola bijvoorbeeld voor een reclamecampagne betaalt, de kans niet groter of kleiner is dat in een reactie Coca-Cola wordt vermeld dan wanneer die campagne niet zou bestaan. Maar ik vraag me af of het antwoord de gebruiker meer of minder waarschijnlijk zal aanzetten tot het kopen van frisdrank in het algemeen, waarbij de advertentie een klein kaartje biedt waarop u kunt tikken en dat precies dat doet.
Optimaliseren en overtuigen
Hoewel OpenAI volhoudt dat dit niet zal gebeuren, kan het niet spreken voor alle merken en contentproviders die de reactie aanwakkeren. Hoe succesvol dergelijke inspanningen kunnen zijn, is op dit moment uiterst onduidelijk, maar het is een veilige gok dat ze het zullen proberen. Het startveld van GEO (generatieve motoroptimalisatie) lijkt aanleiding te geven tot een nieuwe dimensie: niet alleen hoe inhoud de AI-reacties beïnvloedt, maar ook hoe deze gebruikers overtuigt om te handelen. Je optimaliseert niet alleen voor aanwezigheid, maar ook voor overtuigingskracht.
Dit is natuurlijk allemaal theoretisch, en misschien zullen Google, OpenAI en alle anderen erin slagen de taart voor de advertentie-inkomsten voor zichzelf te houden. Maar naarmate de inkomsten uit AI-reacties toenemen, wil elke marketeer ter wereld weten welke reacties het meest lucratief zijn en van welke inhoud ze zijn gemaakt. Als uitgevers kunnen bewijzen dat ze de geheime saus leveren, hebben ze meer invloed bij het eisen van hun korting.
Het bewijzen van die waarde is niet triviaal. Succesvol onderhandelen over dit ‘content-to-click’-effect begint met het meten ervan, en dat zal werk vergen. Begrijpen hoe inhoud verschijnt in AI-reacties en deze beïnvloedt, is een hele nieuwe wetenschap, maar het is wetenschap: experimenteren, itereren en het benutten van verschillende soorten tools – zoals fragmenten, botblokkering en speciale GEO-platforms – is wat nodig is.
De afgelopen 25 jaar heeft Silicon Valley langzaam enorme platforms gebouwd die uiteindelijk het overgrote deel van de advertentie-inkomsten opslokten, waardoor de media buitengesloten werden. En laten we eerlijk zijn: de kans is groot dat AI deze trend uiteindelijk zal voortzetten. Maar de ironie van het genereren van inkomsten met AI-reacties met advertenties is dat dit uiteindelijk voor uitgevers de beste mogelijkheid kan creëren om precies te bepalen hoeveel waarde zij voor hen toevoegen.
{“blockType”:mv-promo-block”,”data”:{“imageDesktopUrl”https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/03/media-copilot”imageUr”Mobile” ://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/03/fe289316- bc4f-44ef-96bf-148b3d8578c1_1440x1440.png “eyebrow” “, “headline”:u003Cstrongu003ESonner to The Media Copilotu003C/strongu003E “dek”: Wilt u meer weten over hoe AI de media verandert? Mis nooit meer een update van Pete Pachal door u aan te melden voor The Media Copilot href=u0022https://mediacopilot.substack.com/u0022u003Emediacopilot.substack.comu003C/au003E”,”subhed”>
