Pampers met Pampers-luiers worden op 5 juni 2025 in Novato, Californië tentoongesteld in een Target-winkel.
Justin Sullivan | Getty-afbeeldingen
Procter & Gamble verkoopt luiers gemaakt met zijdevezels in China als onderdeel van de strategie van het bedrijf om klanten te verleiden meer uit te geven, zelfs nu de vraag naar sommige van zijn producten afneemt.
China is de tweede grootste markt voor het bedrijf, na de VS. In beide markten heeft P&G zich tot innovatie gewend in plaats van kortingen om consumenten aan te trekken die anders minder zouden proberen uit te geven in de supermarkt. Vorig jaar onthulde het bijvoorbeeld een nieuwe formule voor zijn vloeibare wasmiddel Tide in de VS
In China staat P&G ook voor een andere uitdaging: een recordlaagte geboortecijfer. Uit overheidsgegevens die maandag zijn vrijgegeven blijkt dat het aantal geboorten is gedaald tot 5,6 per 1.000 inwoners in 2025, tegen 6,4 in 2023.
Voor P&G betekent minder baby’s dat het bedrijf minder luiers verkoopt. Om de verkoop van zijn babyverzorgingsdivisie te stimuleren, richt P&G zich op luxeproducten.
Leidinggevenden prezen donderdag het succes van het Pampers Prestige-product tijdens de winstconferentie van het bedrijf. Er zijn zijdevezels aan de binnenkant van de luier toegevoegd om huidcomfort en bescherming te bieden.
“Chinese ouders willen alleen het beste voor hun baby”, zegt Shailesh Jejurikar, CEO van P&G.
Hij voegde eraan toe dat de ‘re-engineering’ van de super-premium luierlijn van het bedrijf heeft geleid tot een organische omzetgroei met dubbele cijfers en een marktaandeelstijging van 3% voor de babyverzorgingsactiviteiten van P&G in Groot-China in de afgelopen 18 maanden. Het bedrijf deelde niet hoe de prijzen van Pampers Prestige zich verhouden tot zijn andere luierlijnen in China.
Volgens CFO Andre Schulten rapporteerde de babyverzorgingsdivisie van P&G in het meest recente kwartaal een organische omzetdaling met één cijfer, ondanks een stijging van 20% in de organische omzet in Groot-China.
Meer in het algemeen loont de focus op innovatie voor P&G. Het consumentenvertrouwen in China blijft negatief, maar toch zag P&G het afgelopen kwartaal een groei van 3% in de markt, zei Schulten donderdag tijdens een telefoongesprek met de pers.
In de Verenigde Staten waren de verkopen van P&G zwakker. De organische omzet in Noord-Amerika daalde in het tweede fiscale kwartaal met 2%. P&G hoopt dat de strategie die in China werkt, zich snel zal uitbetalen in de Verenigde Staten
Het huidige tweedelige – of “K-vormig” – De economie heeft laten zien dat rijkere Amerikanen nog steeds bereid zijn hun koopkracht te vergroten, ook al trekken klanten met lagere inkomens zich terug.
De aandelen van P&G stegen donderdag in de ochtendhandel met ruim 2% nadat het bedrijf beter dan verwachte resultaten rapporteerde inkomsten. De omzet van het bedrijf bleef echter achter bij de verwachtingen van Wall Street, geplaagd door een zwakkere vraag in de Verenigde Staten
