Jezelf daarbuiten plaatsen is moeilijk. Afwijzing is moeilijk. En het gevoel dat het kleed onder je vandaan wordt getrokken, is het ergste. Wanneer je verantwoordelijk bent voor zakelijke ontwikkelingwaar u verantwoordelijk bent voor het verhogen van uw omzet binnen uw huidige klantenportefeuille en voor het zoeken naar nieuwe potentiële kansen, kunt u gemakkelijk aarzelen van het gevoel een held te zijn naar het gevoel een nul te zijn, afhankelijk van het soort resultaat dat u uit uw inspanningen haalt.
Zoals één tijdmanagement Als coach heb ik 17 jaar lang geleerd hoe ik de innerlijke wil kan oproepen om door te gaan met bedrijfsontwikkeling, zelfs als dat moeilijk voelt, en ik heb veel klanten gecoacht hoe ze hetzelfde kunnen doen.
Hier zijn drie van de grootste uitdagingen waarmee u te maken kunt krijgen als u consistent wilt blijven met de bedrijfsontwikkeling, en oplossingen om volhardend vooruit te gaan, hoe kwetsbaar en overweldigend dit ook mag voelen.
1. Je hebt het zo druk met huidige klanten dat je niet investeert in toekomstige klanten
Een van de moeilijkste onderdelen van succes is het behouden van dat succes, vooral als u zich niet uitsluitend aan bedrijfsontwikkeling wijdt. Vaak komen mensen naar mij toe omdat ze voor hun huidige portefeuille zorgen, maar de activiteiten blijven uitstellen die hen zullen helpen hun bedrijf in de toekomst in stand te houden en te laten groeien.
In deze situaties denk ik dat deze tweeledige strategie het beste werkt: de eerste stap is het duidelijk definiëren van kwantificeerbare acties die uw doelen zullen ondersteunen. Bijvoorbeeld: ‘Ik zal elke dag tien vervolgoproepen doen naar sterke prospects’, of ‘Elke week zullen er vijf bedrijfsontwikkelingsbijeenkomsten worden geboekt.’ Deze concrete doelen helpen je om duidelijker te weten wat je moet doen en om eerlijk te beoordelen of je genoeg doet.
De tweede tip is om een timingstrategie te bepalen, zodat u de bedrijfsontwikkelingstaken niet blijft uitstellen. Hier zijn een paar voorbeelden: ik bekijk mijn e-mail pas nadat ik vijf prospectiegesprekken heb gevoerd, of voordat ik ga lunchen, doe ik alle noodzakelijke follow-ups van openstaande voorstellen. Ik heb gemerkt dat het doen van bedrijfsontwikkelingsactiviteiten eerder op de dag en vóór een reguliere activiteit die je echt wilt of nodig hebt, ervoor zorgt dat deze veel vaker plaatsvinden.
2. Je krijgt te veel neuzen, dus je schuwt de vraag
Iets ervaren is een natuurlijk onderdeel van het verkoopproces. Maar in de meeste gevallen is er een typische slotkoers die u zou verwachten. Als je op een lange lijst met aanbiedingen stuit die niet verder werken dan wat je gewend bent, kan er twijfel binnensluipen: Wat als andere deals niet sluiten? Wat als ik mijn doelen niet behaal? Wat moet ik doen als ik mijn bonus niet ontvang? Wat als ik mijn baan verlies? Wat als andere mensen hun baan verliezen?
Zelfs met een lange geschiedenis van succes kan deze negatieve spiraal vrij snel gebeuren en moet je jezelf betrappen voordat je twijfels en angsten je ervan weerhouden de acties te ondernemen die je naar een positievere plek zullen brengen.
Er zijn twee krachtige acties die u in dit scenario kunt ondernemen: Denk eerst na over wat u kunt leren (als dat al mogelijk is) van de deals die niet tot stand zijn gekomen. Was het het verkeerde type klant? Had u de voordelen op een andere manier kunnen presenteren? Was er iets aan de financiële structuur dat veranderd moest worden?
Ten tweede: laat het verleden los en creëer zoveel mogelijk kansen om in het heden en de toekomst andere potentiële klanten te bereiken. De enige uitweg uit een crisis is het verdubbelen van de kansen voor mensen om ja te zeggen.
3. Je bent nerveus over marktveranderingen, dus je weet niet zeker wat zal werken
Meestal vereist effectieve bedrijfsontwikkeling een grotere mate van toewijding aan de strategieën waarvan u weet dat ze werken. Maar soms hebben bredere omstandigheden invloed op uw bedrijf en moet u de richting volledig veranderen. Het kan zijn dat een platform dat een geweldige bron van leads is geweest, deze niet langer levert. Het kan zijn dat de branche waarin u doorgaans werkzaam bent, is gekrompen en dat u naar een nieuwe moet overstappen. Of het zou kunnen zijn AI heeft de manier veranderd waarop mensen de waarde van uw bedrijf zien.
Deze verschuivingen kunnen de bedrijfsontwikkeling nog overweldigender maken, omdat u niet langer een herhaalbare, voorspelbare strategie voor uw verkoopproces heeft.
Om vooruitgang te blijven boeken wanneer u met dit dilemma wordt geconfronteerd, moet u uw definitie van succes veranderen van het sluiten van deals naar het systematisch testen van strategieën om te leren wat wel of niet werkt in deze nieuwe omgeving.
U kunt bijvoorbeeld besluiten dat u een nieuwe advertentiecampagne wilt uitvoeren en kijken of deze het soort leads genereert dat u hoopt aan te trekken. Of misschien werkt u samen met een consultant aan tactieken om een nieuwe branche te betreden. Of u kunt werken aan een nieuwe presentatiestrategie om mensen te helpen de unieke waarde van uw bedrijf in de context van AI te begrijpen en de respons die u ontvangt te testen.
Onder deze omstandigheden is het te kwetsbaar om succes te baseren op de inkomsten die u wel of niet genereert als resultaat van het uitproberen van nieuwe dingen. Het kan ervoor zorgen dat je je gefrustreerd, boos en gedemoraliseerd voelt, omdat je denkt dat je beter af was geweest als je een bepaald experiment niet eens had geprobeerd als het niet zo uitpakte als je had gehoopt. In plaats daarvan wil je het als een succes beschouwen dat je iets nieuws hebt geprobeerd, en dan begrijpen dat elke poging waardevol is om te leren. Terwijl je voortdurend nieuwe strategieën uitprobeert, zul je uiteindelijk uitkomen op wat werkt.
Bedrijfsontwikkeling ondanks tegenvallende resultaten vereist een enorme innerlijke moed om niet op te geven. Maar door deze strategieën te volgen, gecombineerd met een sterke dosis vastberadenheid, kun je niet alleen de moeilijkheden waarmee je te maken kunt krijgen, overleven, maar ook gedijen.
