Een paar jaar geleden werd de herbruikbare waterfles getransformeerd van een bescheiden gebruiksvoorwerp tot een statussignalerend stukje arm candy. Op TikTok, populaire makers was uit versierd hun waterflessen met op maat gemaakte accessoires en add-ons. In de echte wereld waren er mensen coördineer de kleuren van hun waterflessen met hun activewear-set. Sommige consumenten waren hetero bereid om honderden dollars te laten vallen voor een “luxe” hydratatie-ervaring. Het was een volwaardig de oorlog van de waterflessenen er was een duidelijke leider in de groep drankmerken die om aandacht streden: Stanley 1913.
Voor Stanley, een dochteronderneming van moederbedrijf PMI WW Brands, waren de Great Water Bottle Wars een zakelijk keerpunt. Het 113 jaar oude merk, dat de eerste volledig stalen, vacuümdichte waterfles uitvond, was oorspronkelijk een naam onder de radar die vooral geliefd was bij buitenmensen. Na zijn Quencher-waterfles trok de aandacht door een populaire winkelblog genaamd De koopgidsStanley stortte zich echter op de culturele tijdsgeest die overal vandaan kwam de Barbie film voor het tv-programma Geelsteen En SNL. De omzet van Stanley steeg van $ 73 miljoen in 2019 naar een schatting 750 miljoen dollar in 2023.
Sindsdien is de rijzende ster van herbruikbare waterflessen enigszins afgenomen. IN een interview met Moderne detailhandel Afgelopen april zei Matt Tucker, een sportartikelenanalist bij het in Chicago gevestigde marktonderzoeksbureau Circana, dat detailhandelaren in sportartikelen van september 2024 tot februari 2025 elke maand van september 2024 tot februari 2025 een daling in het aantal flessen en geïsoleerde containers zagen.
Terwijl de rage van de waterflessen wegebt, zoekt Stanley naar nieuwe horizonten. Het merk gokt erop dat het zijn unieke aandacht voor detail kan toepassen op andere gebieden van het leven van zijn consumenten, van de sportschool tot de directiekamer. De eerste grote game is een serie tassen die een paar grote ontwerplessen van Quencher hebben gekregen – en die nu al een favoriet bij fans worden.
Wat is de toekomst voor Stanley na de grote Quencher-razernij?
Het verhaal van Stanley kan verteld worden in drie grote tijdperken, aldus Graham Nearn, Chief Product and Sustainability Officer bij PMI.
De eerste – en langste – duurde van circa 1913 tot 2020, toen het merk zich richtte op werk- en outdoorartikelen, vooral gericht op een mannelijk publiek. Vervolgens luidde het virale succes van Quencher van 2020 tot 2024 een nieuw tijdperk in waarin het bedrijf zich concentreerde op zijn hydratatielijn, wat ook een toestroom van voornamelijk vrouwelijke klanten betekende. De afgelopen jaren heeft Stanley een plan geschetst voor zijn derde tijdperk, na de explosie van de Quencher.
Stanley weigerde financiële gegevens te delen over de laatste Quencher-verkopen en totale inkomsten Snel bedrijfverwijzend naar de status van het bedrijf als een particuliere entiteit. Maar bij een evenement in maart 2025Matt Navarro, mondiaal president van Stanley 1913, zei dat hij ‘met name in de VS een afname van de hydratatiecategorie zag’, ondanks de algehele groei van Stanley’s activiteiten van 2020 tot 2024. Hij voegde eraan toe dat de enorme succesboost van het bedrijf voortkwam uit het feit dat het ‘een ontwrichter was in een verouderde ruimte’ en dat het nodig zou blijven om de relevante markt te behouden om een nieuwe markt te creëren.
Nearn zegt dat het bedrijf een drieledige strategie voor dit volgende tijdperk heeft gevolgd: Investeren in opkomende mondiale markten, zoals Azië-Pacific en Latijns-Amerika; om een meer genderdiverse klantenbasis te veroveren met nieuwe producten en partnerschappen (inclusief recente samenwerkingen). met Lionel Messi En Post Malone); en ten slotte de lancering van nieuwe producten buiten de Quencher.
Hoewel waterflessen een kernelement van Stanley’s aanbod zullen blijven, heeft het bedrijf zojuist een nieuw flessenformaat gelanceerd, genaamd “de koppeling” 17 maart – Nearn zegt dat het bedrijf een kans ziet om van Stanley een breder merk te maken dat bekend staat om meer dan alleen hydratatie.
“De Quencher was dit ongelooflijke middelpunt voor het bedrijf en het merk”, zegt Nearn. “Eigenlijk was het een signaal. Het was een signaal dat consumenten prestaties wilden; ze wilden zelfexpressie; ze wilden onze Built for Life-garantie; ze wilden onze kwaliteit; maar het signaal was ook dat ze dat ook in andere delen van hun leven wilden. Sinds 2024 is Stanley echt het middelpunt geweest om onszelf de kans te geven een premium lifestyle-merk te creëren.”
Drie ontwerplessen die Stanley haalt uit de Quencher
Bij het bepalen van de beste manier om de productmix te diversifiëren, wendde Stanley zich tot interviews met klanten en feedback op sociale media. Eén thema bleef terugkomen: klanten vonden het geweldig dat de Quencher overal mee naartoe kon, van huis tot werk en naar de sportschool. Ze wilden veelzijdigere producten die zouden passen in dat ‘bindweefsel’, zegt Nearn, of op de delen van de dag waarop ze onderweg waren.
Op basis van dit inzicht wijkt Stanley af van de hydratatiecategorie met Vitalize, de allereerste tassenlijn van het bedrijf. De collectie omvat een draagtas, crossbodytas en rugzak (samen met een shakerfles). In het verleden, zegt Nearn, heeft Stanley geëxperimenteerd met verschillende lijnen zachte koelers en lunchboxen, maar er zijn nog nooit meer algemene tassen geproduceerd.
Net als waterflessen zijn tassen een categorie die de afgelopen jaren verzadigd is geraakt. Om een product te creëren dat zich zou onderscheiden tussen de duizenden bestaande opties, richtten de productontwerpers van Stanley – onder leiding van Roger Jackson, directeur industrieel ontwerp bij PMI – zich op de kernkenmerken die de Quencher tot zo’n succes maakten: wrijvingsloos transport, dat wil zeggen het bekerhoudervriendelijke ontwerp van de Quencher; veelzijdigheid, aangetoond door het vermogen om zowel warme als koude dranken vast te houden; en personalisatie, zoals in de vele verschillende fleskleuren en toevoegingen (zoals charms, rietjes en bijzetsets) die Quenchers zo’n esthetische hit op TikTok maakten.
“Met de Quencher denk ik dat de superkracht die we erin brachten het inzicht was dat mensen deze producten niet alleen als een drager voor water zagen”, zegt Jackson. “Het werd de hele dag een metgezel.”
Hoe Stanley zijn nieuwe tassenlijn ontwierp
Het Stanley-team begon door ervoor te zorgen dat de tassen compatibel zouden zijn met het vaste handvat van de Quencher, wat volgens Jackson “traditioneel een moeilijk voorstel was voor rugzakken en tassen”, gezien de atypische vorm en grootte van de Quencher.
Zowel de tas als de rugzak zijn voorzien van twee grote zijvakken en een verstelbare riem met gesp om flessen vast te houden, zodat het handvat van de Quencher soepel in een lege ruimte onder de riem kan glijden. Het verstelbare ontwerp is gemaakt voor Stanley-producten, maar het is ook een slimme oplossing voor iedereen met een grotere waterfles die misschien niet in een traditioneel, stevig zijvak past.
Een ander veelvoorkomend probleem dat het team probeerde op te lossen waren ‘vervuilingsproblemen’, zegt Jackson. Stanley merkte op dat consumenten vaak met hun elektronica en waardevolle spullen reisden, samen met spullen als lunchtrommels, thermosflessen en gymschoenen.
“Een heel simpele observatie is het gebrek aan vertrouwen dat mensen hebben in voedselbewaardozen. Je ziet mensen ze gewoon in een plastic Target-zak gooien en deze inpakken voordat ze hem in hun rugzak stoppen”, zegt Jackson. “Wat dat ons vertelt is dat er sprake is van besmetting en dat er sprake is van lekkage. Daarom wilden we een hele aparte sectie voor dat product maken. Dus zelfs als het ergste gebeurt, staat het daar.”
Hun ontwerpoplossing, te zien op de rugzak en de rugzak, is een compartiment met ritssluiting aan de onderkant dat volledig geïsoleerd is van de rest van de tas en gemaakt is van gemakkelijk schoon te vegen wit nylon. Dit gedeelte is ook uitbreidbaar, zodat alles wat erin zit – of het nu een lunchpakket, gymschoenen of een bezwete handdoek is – de rest van de opbergruimte van de tas niet in beslag neemt.
Alle drie de nieuwe Vitalize-tassen zijn zo ontworpen dat mensen ze zoveel mogelijk kunnen personaliseren. Elk product wordt geleverd met meerdere binnenvakken waarin gebruikers hun elektronica, briefpapier en een extra beker kunnen opbergen. Zelfs de kleine crossbodytas heeft een buitenvak, drie binnenvakken en ruimte voor een volle waterfles.
Aan de buitenkant van de tassen nodigen verstelbare gespen en clips gebruikers uit om hun sleutels en bedels te bevestigen (gebaseerd op meer TikToksgebruikers vangen het al op). Tot de kleurmogelijkheden in de Vitalize-lijn behoren trendy tinten als ‘saliegrijs’, ‘rozenkwarts’ en ‘twilight’.
Nearn zegt dat het team al heeft gezien dat deze details hun vruchten afwerpen. Binnen een week na de lancering van Vitalize op 17 februari was de draagtas uitverkocht bij de directe verkoop aan consumenten, en werd de lijn Amazon’s belangrijkste nieuwe release op het gebied van sporttassen en rugzakken. De meeste producten zijn inmiddels aangevuld op de website van Stanley, al is de rozenkwartsdoos nog steeds uitverkocht.
Stanley heeft doorgaans ongeveer drie jaar nodig om te brainstormen en nieuwe producten te prototypen, dus Jackson aarzelt om details te geven over waar het bedrijf naartoe zou kunnen gaan. Over het algemeen zegt hij echter dat sport, lunch en welzijn allemaal categorieën zijn waarop het bedrijf zich wil richten, omdat het de schaduw van Quencher wil overstijgen.
