Zelfs nu de mondiale prijzen voor gewassen dalen, trekt het Indiase Arya.ag investeerders aan – en blijft het winstgevend

Arya.agEen Indiaas agritechbedrijf dat opslagfaciliteiten dichtbij de boerderij levert en leendiensten aanbiedt aan honderdduizenden boeren, heeft de belangstelling van investeerders gewekt en is winstgevend gebleven, zelfs nu de mondiale gewasprijzen blijven dalen op een volatiele grondstoffenmarkt.

De belangstelling van beleggers heeft vorm gekregen in de laatste Series D-ronde van alle aandelen van GEF Capital Partners, voor een totaalbedrag van $81 miljoen, waarvan meer dan 70% primair kapitaal was en de rest secundaire aandelenverkopen, aldus het bedrijf.

wereldwijd, De prijzen van landbouwgrondstoffen dalen. De risico’s van extreem weer, inputkosten, handelsverstoringen en veranderingen in het biobrandstofbeleid blijven wegen op de landbouwmarkten, zo heeft de Wereldbank bekendgemaakt. gewaarschuwd. Hierdoor worden bedrijven blootgesteld aan prijsschommelingen en voorraadverliezen. Niettemin zegt Arya.ag dat het de ergste spanningen het hoofd biedt door directe weddenschappen op grondstoffen te vermijden en een model te gebruiken dat volgens hem de schokken van neerwaartse prijsschommelingen helpt opvangen.

Arya.ag werd in 2013 opgericht door de voormalige directeuren van ICICI Bank Prasanna Rao, Anand Chandra en Chattanathan Devarajan en is gebouwd rond een eenvoudig idee: boeren meer controle geven over wanneer en aan wie ze hun gewassen verkopen. De in Noida gevestigde startup biedt opslagruimte dicht bij boerderijen, terwijl boeren kunnen lenen tegen opgeslagen graan om aan de onmiddellijke geldbehoeften te voldoen en hen in contact te brengen met een bredere groep kopers – van landbouwbedrijven tot verwerkers en molenaars – waardoor ze de druk kunnen vermijden om direct na de oogst te verkopen, wanneer de prijzen vaak het laagst zijn.

Het bedrijf opereert op grote schaal, wat Arya.ag onderscheidt van traditionele kredietverstrekkers, banken en andere landbouwplatforms. De startup zegt dat het elk jaar ongeveer 3 miljard dollar aan graan verzamelt en opslaat – ongeveer 3% van de nationale productie – en jaarlijks ongeveer 1,5 miljard dollar aan leningen verstrekt, terwijl het zijn aandeel aan slechte leningen (ook wel bruto niet-presterende activa of NPA’s genoemd) onder de 0,5% houdt, ondanks de recente prijsdaling.

Arya.ag leent slechts een deel van de waarde van opgeslagen graan uit en volgt de prijzen nauwlettend, waardoor indien nodig margestortingen worden geactiveerd in plaats van zelf verliezen te nemen, zei Rao. Leners kunnen reageren door een deel van de lening terug te betalen of meer graan als onderpand te geven.

“Je bent niet immuun voor risico’s”, vertelde Rao aan TechCrunch. “Maar omdat uw kredietverlening volledig is afgedekt tegen grondstoffen, zal het nooit gebeuren dat de prijzen met 90% dalen. U beschikt al over een marge van 30% en met uw mark-to-market heeft u uw NPA’s en wanbetalingen onder controle kunnen houden.”

In het jaar eindigend in maart 2025 genereerde Arya.ag een netto-omzet van INR 4,5 miljard (ongeveer US$ 50 miljoen), waarbij de omzet in de eerste helft van het huidige boekjaar ongeveer 30% steeg ten opzichte van een jaar eerder tot INR 3 miljard (US$ 33,3 miljoen). De winst na belastingen bedroeg vorig jaar ₹340 miljoen (ongeveer 3,78 miljoen dollar) en is dit jaar nog eens 39% gestegen, aldus Rao.

Arya.ag zegt dat het nu tussen de 850.000 en 900.000 boeren bereikt in 60% van de Indiase districten, en opereert via een netwerk van ongeveer 12.000 landbouwopslagplaatsen, allemaal gehuurd van derden. De startup genereert inkomsten van boeren voor opslag, van banken om leningen aan te trekken voor opgeslagen graan en van kopers om de verkoop van gewassen via haar platform te vergemakkelijken.

Opslag blijft de grootste bijdrage leveren, goed voor ongeveer 50-55% van de totale omzet, terwijl de financiering 25-30% bijdraagt ​​en de rest uit de handel komt, zei Rao.

Arya.ag verstrekt via zijn platform jaarlijks ruim INR 110 miljard (ongeveer USD 1,2 miljard) aan leningen aan boeren. Tussen ₹25 miljard en ₹30 miljard (ongeveer 278 miljoen dollar – 333 miljoen dollar) daarvan komt van de eigen balans via de niet-bancaire financiële afdeling, zei Rao, terwijl de rest afkomstig is van partnerbanken.

De leningen van Arya.ag hebben rentetarieven van ongeveer 12,5% tot 12,8%, ruim onder de 24% tot 36% die doorgaans door commissionairs in rekening wordt gebracht, zei Rao, hoewel hoger dan de rentetarieven voor bankleningen van ongeveer 11% tot 12%. Hij voegde eraan toe dat banken over het algemeen niet lenen op de kleine, lokale markten in de buurt van landbouwgebieden die Arya bedient, waar de omvang van leningen een fractie is van de typische banktickets en leners vaak ver van formele filialen gevestigd zijn.

De startup keurt leningen goed in minder dan vijf minuten, waarbij de uitbetalingen vrijwel volledig digitaal worden afgehandeld, zei Rao.

Technologie speelt een centrale rol in de manier waarop Arya.ag omgaat met risico’s en schaalgrootte. De startup gebruikt kunstmatige intelligentie om de graankwaliteit te beoordelen bij het nemen van kredietbeslissingen, satellietgegevens om gewasstress vóór de oogst in kaart te brengen, en luchtdichte, door sensoren ondersteunde opslagzakken waarmee boeren graan voor langere perioden kunnen opslaan, zelfs in dorpen zonder formele opslag.

Arya.ag is van plan het nieuwe kapitaal te gebruiken om zijn technologie-implementaties verder op te schalen, waaronder het uitbreiden van slimme boerderijcentra en het inzetten van meer digitale hulpmiddelen dichter bij boerderijen. Een deel van de investering zal volgens Rao ook gaan naar het versterken van het op blockchain gebaseerde systeem van de startup dat opgeslagen graan digitaal volgt, waardoor gewassen die als onderpand worden gebruikt of via het platform worden verkocht, kunnen worden gemonitord bij krediet- en handelstransacties, naast voortdurende investeringen in opslag- en kredietinfrastructuur.

Met de laatste kapitaalinjectie en verbeterde winstgevendheid wil Arya.ag in de komende 18 tot 20 maanden klaar zijn voor een beursintroductie, aldus Rao.

Buiten India is Arya.ag van plan selectief uit te breiden via een softwaregestuurd model, waarbij een deel van zijn technologie al wordt ingezet in delen van Zuidoost-Azië en Afrika. De startup heeft ruim 1.200 fulltime medewerkers in dienst.

Avendus adviseerde Arya.ag bij de nieuwe financieringsronde.