De Build-modus begint bij het begin: hoe Forethought AI de product-markt fit vond

In de debuutaflevering van Bouwmodus-podcastgastheer Isabelle Johannessen gaat aan tafel met Deon Nicholas, mede-oprichter van Zorg AIom uit te pakken wat er echt nodig is om een ​​duurzaam bedrijf op te bouwen met En voor uw klanten vanaf dag één.

Bouwmodus is de nieuwe podcast van TechCrunch die het gordijn opentrekt over hoe startups feitelijk zijn gebouwd – de rommelige, tactische, real-talk-versie. Seizoen 1: Product, maak kennis met de marktgaat verder dan productmarktgeschiktheid en onderzoekt alle aspecten van het in handen krijgen van uw product, van het vinden van de juiste doelgroep en het winnen van hun vertrouwen tot het omzetten van vroege tractie in blijvend momentum.

Vanaf het begin concentreerden Nicholas en zijn team zich op het oplossen van echte problemen in plaats van het najagen van hypes of opgeblazen waarderingen. Hij is ervan overtuigd dat de overtuiging van klanten moet komen, en niet van durfkapitaalfondsen, en dat zodra Forethought tastbare waarde aan echte gebruikers opleverde, hypes en waarderingen natuurlijk volgden.

Zijn ‘7-Failure Rule’ moedigt oprichters aan om iteratie boven perfectie te omarmen en een paar missers te verwachten voordat ze ontdekken wat echt klikt.

Het Forethought-team bleef mager, geobsedeerd door het ideale klantprofiel en concentreerde zich meedogenloos op echte pijnpunten in plaats van op glanzende kenmerken. Nicholas merkt op dat early adopters niet altijd direct zijn over wat niet werkt, dus oprichters moeten leren tussen de regels door te kijken.

Die gedachte was de drijvende kracht achter het doorbraakmoment van Forethought op TechCrunch Disrupt 2018, waar het bedrijf uiteindelijk won Begin slagveld. Tijdens de wedstrijd omschreef Nicholas het proces als een “vriendelijke snelkookpan”, waarbij hij sprintte om zoveel mogelijk betalende klantlogo’s veilig te stellen voordat hij het podium op ging. De focus wierp zijn vruchten af ​​en voedde investeerder FOMO en een Serie A voor $ 9 miljoen en helpen de vroege golf van de AI-boom te definiëren.

Hoewel het momentum onder beleggers snel toenam, beweert Nicholas dat de lange levensduur van het bedrijf voortkwam uit focus en niet uit waanzin. Voor hem gaat het succes van een startup niet over hype of de energie van rocksterren; het gaat over het bouwen van iets waar klanten genoeg van houden om aan vast te houden.

Voor oprichters is de boodschap eenvoudig: bouw vanaf dag één samen met uw klanten, valideer elke stap met feedback en laat u niet afleiden door waarderingen of buzz. Product-markt fit gaat niet over perfectie; het gaat erom consistente waarde te bewijzen aan de mensen die er het meest toe doen.

Afleveringen van Build Mode verschijnen elke donderdag. Abonneer u nu op Apple-podcastsSpotify-of waar u uw podcasts ook vandaan haalt. En bekijk zeker de videoversie op YouTube van TechCrunch.