De activiteit op het gebied van gespecialiseerde kredietverlening neemt snel toe nu hypotheekbemiddelaars steeds meer gebruik maken van geavanceerde technologie om met vertrouwen door complexe scenario’s te navigeren die voorheen werden verbannen of helemaal vermeden.
Nieuwe gegevens van SnelliHet toonaangevende hypotheektechnologieplatform van Australië, dat wordt gebruikt door meer dan 13.000 makelaars – meer dan de helft van de hypotheekprofessionals in het land – onthult een dramatische verschuiving in de manier waarop makelaars Alt Doc- en SMSF-leningen benaderen.
De productaanbevelingen van Alt Doc stegen in maart 2026 met 124%, terwijl de SMSF-export maand-op-maand met 56% steeg, wat erop wijst dat speciaal gebouwde tools de deals die makelaars met vertrouwen kunnen faciliteren fundamenteel veranderen.
Van “te moeilijk” tot alledaagse workflow
De stijging vertegenwoordigt meer dan een incrementele groei; het duidt op een structurele verschuiving in de makelaarscapaciteit.
“Er zijn makelaars die meer Alt Doc- en SMSF-overeenkomsten zouden schrijven als ze over de juiste tools beschikten”, zegt Eric Dill, medeoprichter en mede-CEO van Snelli. “Dit zijn geen gebruikelijke kredietscenario’s, dus makelaars moeten erop kunnen vertrouwen dat ze aan de juiste eisen voldoen. Dankzij Quickli Pro zijn deals die voorheen in het ’te harde’ mandje zaten, niet langer te moeilijk. We breiden het soort deals uit dat makelaars kunnen faciliteren.”
Quicklis Alt Doc Tool werd in oktober 2025 gelanceerd als primeur in de sector en maakt gebruik van een beleidsgestuurde regelengine om automatisch geschikte kredietverstrekkers te screenen op basis van de ABN-geschiedenis, het documentatietype, de BAS-geschiedenis en het kredietprofiel van een klant. De tool registreerde in maart de hoogste maand aan productaanbevelingen sinds de lancering.
Cruciaal is dat uit de gegevens blijkt dat makelaars niet alleen maar aan het verkennen zijn, maar dat ze scenario’s in toenemende mate omzetten in klantaanbevelingen.
“Wat we zien is dat makelaars deze tools actief gebruiken om klanten te bedienen, en niet alleen uit nieuwsgierigheid op onderzoek uitgaan”, zegt dr. Amir Shareghi Najar, hoofd Data bij Snelli. “De verhouding tussen aanbevelingen en creaties steeg in maart naar 3,8%, bijna het dubbele van ons vorige record. Dit vertelt ons dat makelaars hun producten aan klanten aanbevelen en niet alleen maar scenario’s uitvoeren.”
De creatie van Alt Doc-scenario’s explodeerde na de lancering, met een maand-op-maand groei van 161% in december en 127% in januari, voordat het naar een duurzamer niveau daalde toen de tool werd geïntegreerd in de workflows van makelaars.
SMSF gaat van niche naar mainstream
De SMSF-leningenactiviteit heeft een vergelijkbaar sterk momentum laten zien, waarbij de export in maart 2026 met 56% maand-op-maand steeg. Na een seizoensdaling in december heeft de consumptie zich sterk hersteld en keert ze terug naar de piekniveaus van de lancering in oktober 2025.
“SMSF evolueert van niche naar mainstream in makelaarsworkflows”, aldus Dr. Shareghi Najar. “Makelaars zien de kans in SMSF-leningen en hebben nu tools om deze toegankelijk te maken in plaats van afschrikwekkend.”
Quickli’s SMSF-tool levert nauwkeurige maximale capaciteitsberekeningen voor negen kredietverstrekkers, waarbij de unieke bijdrageregels van elke kredietverstrekker op de juiste manier worden afgehandeld – kritisch detailwerk dat voorheen handmatige interpretatie van complex kredietverstrekkerbeleid vereiste.
De consistente maand-op-maand-consumptie suggereert dat SMSF voorbij nieuwigheid is gegaan en een vast onderdeel is geworden van de manier waarop makelaars klanten met meer geavanceerde leenbehoeften bedienen.
Technologie als concurrentiedifferentiator
De gegevens benadrukken hoe technologie snel een concurrentiedifferentiator wordt in het makelaarskanaal, waardoor adviseurs hun levensvatbare klantenbestand kunnen uitbreiden zonder de operationele complexiteit proportioneel te vergroten.
Zowel de Alt Doc- als de SMSF-tools werden exclusieve functies van Quickli Pro toen het premium-abonnement in februari 2026 werd gelanceerd, met de eerste AI-aangedreven makelaarstools van Australië naast gespecialiseerde rekenmachines.
De gegevens van maart weerspiegelen een overgangsperiode waarin makelaars migreerden naar Pro-abonnementen, wat erop wijst dat gespecialiseerde tools betekenisvolle upgradebeslissingen aandrijven – makelaars zijn bereid te betalen voor technologie die hun vermogen vergroot om hogere waarde te lenen.
Quickli Pro omvat Jiffi AI, door het bedrijf beschreven als ’s werelds meest geavanceerde AI-kredietanalist, die direct antwoorden geeft op het gebied van beleid en producten aan 45 kredietverstrekkers, en Doc Renamer, een AI-tool die automatisch op grote schaal klantdocumenten vastlegt en hernoemt. Het Pro-niveau behaalde binnen twee weken na de lancering 1.500 registraties.
Bredere implicaties voor het makelaarskanaal
De snelle introductie van gespecialiseerde kredietinstrumenten komt doordat hypotheekmakelaars hun marktpositie blijven versterken en volgens gegevens van de MFAA nu 77,6% van alle nieuwe woningleningen in Australië faciliteren – het hoogste marktaandeel ooit gemeten.
Die dominantie berust echter vooral op de traditionele woningkredieten. Uit de gegevens van Quickli blijkt dat makelaars nu hun bereik uitbreiden naar gespecialiseerde scenario’s die historisch gezien werden gedomineerd door directe relaties met kredietverstrekkers of gespecialiseerde makelaars.
“De toegangsdrempel voor Alt Doc- en SMSF-leningen is nooit de beschikbaarheid van producten geweest; het is vertrouwen en de complexiteit van de workflow”, aldus Dill. “Onze tools gaan correct om met de technische vereisten, genereren binnen enkele seconden vergelijkingsrapporten en geven makelaars het vertrouwen om ‘ja’ te zeggen tegen deals waarnaar ze eerder hebben verwezen.”
De trend suggereert dat technologieplatforms zoals Quickli een cruciale infrastructurele rol spelen in de evolutie van het makelaarskanaal, niet alleen door de efficiëntie van bestaande workflows te verbeteren, maar ook door een fundamentele uitbreiding van het soort scenario’s dat makelaars op competente wijze aankunnen.
Naarmate gespecialiseerde kredietverlening toegankelijker wordt voor een breder scala aan makelaars, kan het onderscheid tussen ‘reguliere’ en ‘gespecialiseerde’ makelaars steeds vager worden en vervangen worden door een kanaal waar geavanceerde technologie alle makelaars in staat stelt klanten te bedienen over een breder spectrum van kredietcomplexiteit.
