Toen ik voor het eerst met mijn freelance schrijfbedrijf begon, ging ik ervan uit dat ik klanten zou moeten vinden die mij een provisie zouden geven. De aantrekkingskracht lag voor de hand: vast inkomen voor mij, voorspelbare werkomstandigheden voor de opdrachtgever. Ik wist zelfs hoe ik retentieovereenkomsten moest structureren op basis van mijn vorige functies bij marketing agentschappen.
Maar een paar maanden later was ik bereid een solocarrière te beginnen elk werk dat op mijn pad kwam. Dat was vooral projectmatig werken, geen vast personeel. Ik heb snel een bedrijf opgebouwd op basis van ad-hoctaken van veel klanten, in plaats van te vertrouwen op een paar.
Conventionele wijsheid zou zeggen dat ik “het verkeerd deed”. Elk solopreneur-forum, elke coach- en freelancer-gemeenschap zegt hetzelfde: houd terugkerende klanten binnen. Maar nadat ik mijn solobedrijf ruim drie jaar bijna volledig op projectbasis heb gerund, heb ik ontdekt dat het tegenovergestelde waar is. Het najagen van vasthouders is niet de enige weg naar een stabiel solobedrijf… en misschien niet eens de beste.
{“blockType”:mv-promo-block”,”data”:{“imageDesktopUrl”https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/11/work-ngbetter”,image leUrl ‘https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/11/work-better-mobile-1.png’, ‘eyebrow’, ‘headline’, ‘headline’, ‘cu0033Cub003Cub om beter te werkenu003C/strongu003E’, dek ‘Gedachten over de toekomst van werk, carrière-draaipunten en waarom werk niet slecht zou moeten zijn door Anna Burgess Yang. Ga voor meer informatie naar u003Ca href=u0022https://www.workbetter.media/u0022u003Eworkbetter.mediau003C/au003E.”,”subhed”:”, “description”:, “ctaText”:SIGN UP”, ctaUrl “https://www.workbetter.media”, thema”:{“bg”:#f5f5f5″, “text”:#000000″, “eyebrow”:#9aa2aa”, subhed”:#ffffff”, “buttonBg” #000000″, “buttonHoverBg”:91457608,”buttonText”:false,”slug”}}
Het argument om niet al je eieren in de mand te leggen
Houders voelen zich stabiel, maar kunnen reële risico’s in uw onderneming met zich meebrengen. Als een of twee vaste klanten het grootste deel van uw inkomen uitmaken, zorgt het verlies van één ervan voor een enorm gat. En afhankelijk van je werk is dat gat misschien niet meteen op te vullen.
De ‘stabiliteit’ van houders is vaak een illusie. U bent afhankelijk van een klein aantal klanten dat blijft verlengen, en het kan zijn dat u geen controle heeft over de beslissing. Er wordt bezuinigd. Beheer veranderingen. Prioriteiten veranderen. Dat heeft niets te maken met de kwaliteit van je werk.
Houders kunnen ook moeilijker te verkopen zijn. Wanneer de budgetten krap zijn, is het vragen van een potentiële klant om zich voor een periode van zes maanden te engageren een grotere vraag dan het vragen om een enkel project. Zo kwam ik terecht bij vrijwel uitsluitend projectmatig werken. Het verlaagde de toetredingsdrempel: het was voor een potentiële klant gemakkelijker om ja te zeggen tegen één levering dan tegen een doorlopende verbintenis. Klanten kunnen de hoeveelheid werk die ze mij sturen, verhogen of verlagen, afhankelijk van hun huidige behoeften.
Hoe projectmatig werken zorgt voor een sterker fundament
Als je geen vaste lasten hebt om op terug te vallen, ben je gedwongen gewoontes te creëren die een solobedrijf feitelijk ondersteunen, waaronder:
- Consistente marketing. Ik post op LinkedInkoester verwijzingsrelaties en blijf zichtbaar omdat ik altijd op zoek ben naar mijn volgende project. Ik kan het me niet veroorloven om drie maanden stil te zitten en te hopen dat het werk er komt.
- Beheer van pijpleidingen. Retainer-afhankelijke solopreneurs stoppen vaak met marketing als ze “dronken” zijn. Dan vertrekt een klant en gaan ze aan de slag. (Ik heb het vaak zien gebeuren.)
- Diversificatie van klanten. Als er meerdere klanten tegelijk zijn, is het verliezen van één klant zelden catastrofaal. Eén op de zes projecten verliezen is beheersbaar. Het verliezen van één op de twee houders is stressvol.
Ik onderhoud al deze gewoonten, zelfs als ik het druk heb. Ik moet erop vertrouwen dat mijn volgende project in aantocht is, dus ik moet het werk doen om er zeker van te zijn dat dit zo is.
Projectmatig werken betekent geen drukte meer. Integendeel, als je herhaalbare systemen bouwt, betekent dit dat het vinden van het volgende project niet elke keer een crisis is. Het doen van deze dingen is slechts een onderdeel van het runnen van uw bedrijf.
Geef prioriteit aan de gewoonten die uw inkomen stabiel houden
Niets van dit alles is anti-retainer. Sommige solo-ondernemers bieden diensten aan die zich van nature lenen voor doorlopend werk of langdurige opdrachten. Als vaste klanten deel uitmaken van uw bedrijf, is dat geweldig.
Maar ik zou u willen aanmoedigen om uw marketing- en pijplijngewoonten vol te houden alsof deze houders plotseling niet meer worden verlengd – want dat is altijd een reële mogelijkheid. De soloondernemers die duurzame bedrijven opbouwen, zijn degenen die de gewoonten hebben opgebouwd om een gestage stroom werk binnen te laten komen.
{“blockType”:mv-promo-block”,”data”:{“imageDesktopUrl”https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/11/work-ngbetter”,image leUrl ‘https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/11/work-better-mobile-1.png’, ‘eyebrow’, ‘headline’, ‘headline’, ‘cu0033Cub003Cub om beter te werkenu003C/strongu003E’, dek ‘Gedachten over de toekomst van werk, carrière-draaipunten en waarom werk niet slecht zou moeten zijn door Anna Burgess Yang. Ga voor meer informatie naar u003Ca href=u0022https://www.workbetter.media/u0022u003Eworkbetter.mediau003C/au003E.”,”subhed”:”, “description”:, “ctaText”:SIGN UP”, ctaUrl “https://www.workbetter.media”, thema”:{“bg”:#f5f5f5″, “text”:#000000″, “eyebrow”:#9aa2aa”, subhed”:#ffffff”, “buttonBg” #000000″, “buttonHoverBg”:91457608,”buttonText”:false,”slug”}}
